中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
客户需求分析
技术方案编制
招投标
方案演示
电信行业
解决方案设计
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
央企校招解决方案经理，稳定平台，发展潜力中等，WLB未明确。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3110 个在招 · 其中解决方案 约 120 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责分析客户需求、编制整体解决方案，并支撑招投标和项目交付
这是一个面向应届生的校招岗位，适合对通信行业和解决方案设计感兴趣的毕业生，能够快速积累项目经验和行业知识
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历应届毕业生，能按时取得国家规定的学历和学位
年毕业的未就业的重点高校本科及以上学历毕业生
海外毕业留学生应是2026年1月1日至2027年12月31日毕业的初次就业的国（境）外院校本科及以上学历、学士及以上学位留学人员，且在报到入职前能够取得国家教育部留学服务中心认证的学历（学位）
身体健康，达到国家公务员通用体检标准
工作职责
分析与拆解客户需求，负责项目整体解决方案编制
支撑招投标管理
协同客户经理、商机团队制定投标策略，向客户进行整体解决方案的演示
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀，从业务、技术、数据、部署、安全与迁移方案的统一性、有效性等方面，持续调整和优化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善，适合追求稳定发展的求职者
- 解决方案经理岗位接触客户和项目，能够快速积累行业经验和项目经验
- 校招岗位，对经验要求低，适合应届生起步
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持方案竞争力
- 工作可能涉及出差和加班，需要适应
- 适合善于沟通、对解决方案设计感兴趣、愿意在电信行业长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需要较强的沟通和协调能力，面对客户和内部团队，压力较大
角色解读
- 从解决方案经理向高级解决方案经理或专家发展，深入行业解决方案
- 转向售前架构师或技术顾问，负责更复杂的解决方案设计
- 向项目管理或产品管理方向发展，负责整体项目或产品规划
- 分析客户需求，编制整体解决方案，确保方案满足客户业务和技术要求
- 参与招投标流程，制定投标策略，向客户演示解决方案，争取项目中标
- 支持项目交付，协调内部资源，确保方案落地实施
- 持续优化解决方案，从业务、技术、数据、部署、安全等维度迭代方案
- 具备良好的需求分析和方案设计能力，能够将客户需求转化为可落地的解决方案
- 熟悉招投标流程，具备一定的商务沟通和演示能力
- 了解电信行业基础知识，包括网络、云、大数据等
- 具备项目管理意识，能够协调多方资源推进项目
申请策略
- 关注中国电信的招聘官网和校园招聘信息，及时投递
- 面试时展示对电信行业的理解和热情
- 突出在校期间的实习或项目经验，尤其是涉及需求分析、方案设计或项目管理的经历
- 强调沟通能力和团队协作能力，如参与社团活动、组织项目等
- 如果有电信、通信或IT相关课程或证书，可以突出
- 学习电信行业基础知识，如5G、云计算、物联网等
- 提升方案编写能力，学习使用Visio、PPT等工具
- 了解招投标流程，熟悉标书编写
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出你的贡献和结果
- 展示你的逻辑思维和问题解决能力
- 表达对电信行业的兴趣和长期发展意愿
- 请描述一次你参与的项目，你在其中扮演什么角色？
- 如何理解解决方案经理的职责？
- 如果客户需求不明确，你会如何应对？
- 你对电信行业有哪些了解？
- 准备1-2个你参与过的项目案例，详细描述你的角色和成果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
作为央企，薪资福利稳定，但具体薪资未披露，校招岗位起薪可能一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及方案设计、招投标、项目交付，能够积累多方面的技能，但成长路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、招投标、项目管理
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在周口市，办公模式未明确，可能涉及出差，WLB信号未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，解决方案经理岗位对客户和社会有一定价值，但使命信号未提及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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