中国电信
解决方案工程师(黄陂区)
解决方案工程师(黄陂区)
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前支持
客户沟通
招投标
物联网
解决方案
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大型国企售前解决方案岗，发展空间大，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3240 个在招 · 其中解决方案 约 130 个
市场机会
选择不多
武汉 · 解决方案 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责售前支持与商机转化，通过沟通挖掘客户需求，协同规划并推动项目立项
同时统筹解决方案的编制，确保技术可行性与落地，并支撑招投标管理及售中交付的衔接
此外，还需负责解决方案的持续迭代与优化，沉淀行业模板与案例
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利待遇较好
- 售前解决方案岗位能接触到不同行业客户，积累行业经验
- 工作内容涉及技术、沟通、管理等多方面，综合能力提升快
- 售前工作可能需要频繁出差或驻场，工作强度较大
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 招投标流程复杂，需要较强的抗压能力和细节把控能力
- 适合具备技术背景，同时喜欢与人沟通、有较强项目推动能力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案架构师方向发展，负责更复杂的项目
- 可转向产品经理或技术管理岗位，负责团队或产品线
- 在行业内积累经验，可成为行业专家或咨询顾问
- 负责售前支持，与客户沟通挖掘需求，推动项目立项
- 统筹解决方案的编制，确保技术可行性和落地性
- 支撑招投标管理，制定策略并进行方案讲解
- 负责解决方案的迭代与优化，沉淀行业模板与案例
- 具备良好的沟通协调能力和语言表达能力
- 熟悉云计算、物联网等相关技术
- 具备较强的学习能力和创新思维
- 具备一定的项目管理或售前支持经验
申请策略
- 了解中国电信的业务重点和行业解决方案
- 在面试中展示对客户需求的理解和方案设计能力
- 突出售前支持或解决方案相关的工作经验
- 强调云计算、物联网等领域的项目案例
- 展示沟通协调能力和团队协作成果
- 学习云计算、物联网等前沿技术知识
- 提升方案撰写和PPT制作能力
- 了解招投标流程和相关法规
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题
- 强调你的技术背景和沟通能力，展示你如何平衡两者
- 结合具体案例，说明你如何解决问题并带来价值
- 请描述一个你主导的售前支持项目，你是如何推动项目落地的？
- 如何理解客户需求并将其转化为技术解决方案？
- 在招投标过程中，你如何制定策略并应对竞争对手？
- 谈谈你对云计算或物联网在行业应用中的理解
- 准备1-2个完整的售前项目案例，详细描述你的角色和贡献
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为大型国企，薪资和福利相对稳定，但具体薪资水平未在JD中披露，需面议。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
80较高
岗位涉及售前、方案、招投标等多个环节，能积累丰富的行业经验和技术能力，发展空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点明确，但售前岗位可能需要出差或拜访客户，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
中国电信作为通信运营商，其解决方案对行业数字化有积极影响，但JD中未明确提及社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs