中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
宜春市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
信息化
售前支持
技术交流
投标
政企客户
方案咨询
沟通能力
解决方案
AI 估算 · 6k–9k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责政企客户的售前技术支持，包括技术交流、方案咨询、需求挖掘和解决方案定制
你将参与项目投标和方案实施，需要具备良好的沟通和解决问题的能力
该职位面向2027年毕业的应届生，提供广阔的发展平台和行业视野
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、能承受一定工作压力
工作职责
负责提供政企客户营销服务过程中售前技术支持
主要包括开展行业相关技术交流、提供方案咨询，协助理解和挖掘客户及行业信息化需求，定制产品应用方案，制定项目解决方案建议书、项目投标书及行业解决方案，协助项目投标和方案实施
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为央企，平台稳定，福利待遇有保障
- 接触政企客户，积累行业资源和项目经验
- 售前岗位锻炼综合能力，职业发展空间大
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 工作地点在宜春，相对一线城市发展机会有限
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，可能面临一定的工作压力
- 适合沟通能力强、喜欢挑战、愿意在政企市场发展的应届生
角色解读
- 从售前技术支持向解决方案专家或行业顾问方向发展
- 积累政企客户资源，向销售管理或产品管理岗位转型
- 在电信行业深耕，成为行业信息化领域的专家
- 负责政企客户的售前技术支持，包括技术交流、方案咨询，理解客户需求
- 定制行业解决方案，编写项目建议书、投标书等文档
- 协助项目投标和方案实施，确保项目顺利推进
- 具备较强的沟通表达能力和客户服务意识
- 具备一定的技术理解能力，能快速学习行业知识
- 具备方案编写和文档撰写能力
- 具备团队合作精神和抗压能力
申请策略
- 关注中国电信的校园招聘流程，提前准备笔试和面试
- 了解宜春本地政企客户的特点，展示对本地市场的理解
- 突出在校期间的团队项目或实习经历，展示沟通和协作能力
- 如果有技术背景，强调技术理解能力和学习能力
- 展示对电信行业或政企客户服务的兴趣和了解
- 提前了解电信行业的基础知识，如5G、云计算、物联网等
- 学习方案撰写和PPT制作技巧，提升文档能力
- 练习沟通和演讲技巧，为面试和客户交流做准备
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题，突出具体情境、任务、行动和结果
- 对于客户需求类问题，强调倾听、分析和定制化方案的能力
- 对于压力类问题，展示积极心态和应对策略
- 请谈谈你对售前技术支持岗位的理解
- 如何挖掘客户需求？请举例说明
- 如果客户对方案不满意，你会如何处理？
- 你如何看待工作压力？如何应对？
- 请描述一次你成功说服他人的经历
职位点评
69
综合评分
央企平台，稳定发展，但薪资和WLB一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定、看重平台和行业前景的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
央企平台，薪资福利稳定，但应届生起薪在宜春地区处于中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
岗位能积累行业经验，但技术深度有限，成长路径偏向管理和市场方向。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、售前支持、政企客户
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在市区，但可能需要出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业稳定，但社会影响力一般，工作意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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