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镇江区公司-政企客户经理
镇江区公司-政企客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商机识别
政企销售
解决方案
跨部门协调
项目落地
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
移动巨头平台、政企ToB销售岗、薪资福利稳定、需具备较强客情维系与方案落地能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 460 个在招 · 其中大客户销售 6 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国移动镇江分公司政企行业客户的客情维系与业务销售工作
你需要识别业务商机，向客户介绍产品、制作解决方案并跟进项目落地，是连接公司技术与政企客户需求的核心桥梁
最低要求
招聘对象：2027届普通高等教育形式国民教育系列大学本科及以上应届毕业生
届毕业且尚未就业的普通高等教育形式国民教育系列大学本科及以上毕业生
国（境）外学生需为2026年1月至2027年8月毕业的初次就业的留学人员，且报到时能取得教育部留学服务中心认证
专业要求：电子信息与通信工程、电力信息技术、管理科学与工程、商务分析、计算机、数据科学与大数据等相关专业
素质能力：具备较强的学习能力与逻辑思维，能够快速理解行业解决方案并转化为客户需求匹配
工作积极主动，责任心强，具备良好的团队协作精神与跨部门协调能力
工作职责
负责行业客户的客情维系和业务销售
能够识别业务商机，独立完成标准产品介绍，制作解决方案、并跟进项目落地
优先资格
知识技能：有基本的行业知识和认知、有政企类实习经历、校园商业项目或大型竞赛获奖经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国移动强大的平台资源与品牌优势，接触政企大客户，积累深厚的行业人脉与ToB销售经验
- 政企项目周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心与抗压能力
- 适合具备较强沟通协调能力、对ToB销售感兴趣，且希望在稳定平台上长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 国企背景提供相对稳定的职业发展与完善的福利体系，抗风险能力强
- 对通信、IT等行业解决方案的理解门槛较高，需持续学习以保持专业度
角色解读
- 从初级客户经理成长为高级政企专家或销售管理岗
- 未来可向政企行业总监或分公司管理层方向发展，积累深厚的ToB大客户资源
- 负责政企行业客户的客情维系与业务拓展，挖掘并识别客户商机
- 独立完成产品推介、解决方案制作及项目落地跟进，是连接公司技术与客户需求的核心桥梁
- 需要较强的逻辑思维与学习能力，能快速理解复杂的技术解决方案并转化为客户语言
- 具备优秀的跨部门协调能力与团队合作精神，以推动长周期项目的顺利落地
申请策略
- 关注中国移动在政企市场的最新战略，面试时展现对公司业务转型的理解与热情
- 突出校园商业项目、大型竞赛获奖经历或政企类实习经历，展现对行业的认知
- 强调逻辑思维、跨部门协作及解决复杂问题的能力，体现项目落地经验
- 提前了解通信行业基础政企产品（如云网融合、5G专网、物联网等）
- 学习ToB销售方法论与解决方案撰写技巧，提升商业敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则回答项目经历，突出“需求洞察-方案制定-跨部门协调-结果落地”的闭环
- 面对定制化需求，强调“挖掘核心痛点、平衡成本与收益、引导客户使用标准化模块组合”的思路
- 请分享一个你主导或参与的校园商业项目/竞赛，你是如何识别需求并落地的？
- 如果政企客户对标准产品不满意，要求高度定制，你会如何处理？
- 你如何理解中国移动在政企市场（如5G+工业互联网）的优势？
- 深入了解中国移动政企事业部的主打产品及近期中标的标杆案例
- 准备1-2个体现自己抗压能力和跨部门沟通能力的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
作为大型国企的校招岗位，薪资处于当地市场中等偏上水平，福利体系完善，稳定性极高。
薪资信号未披露（AI估算：6–9千/月）
成长发展
70中等
依托巨头平台，能接触到前沿的通信与数字化解决方案，积累丰富的政企大客户资源与ToB销售经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈电子信息、通信工程、电力信息技术、商务分析、计算机、数据科学、大数据
业务类型profit_center
工作生活
65中等
国企通常工作节奏相对规律，但政企客户经理需跟进项目落地和维系客情，可能面临一定的出差或应酬压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动政企客户的数字化转型，助力地方信息化建设，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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