中国电信
商务经理
商务经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商务支持
商务支持
商务沟通
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
应届生招聘
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
央企稳定平台、资源丰富、薪资福利优厚，但需承受出差和高强度客户工作压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
比商务支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 商务支持 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中国电信面向2026/2027届应届毕业生的校园招聘岗位，主要职责是负责互联网、电力等重点客户的对接与维护
工作内容涵盖建立客户关系、挖掘潜在商机、处理客户反馈及协同制定营销策略，旨在通过优质的客户服务促进销售业绩增长
最低要求
2027 届毕业的国内普通高等院校或境外大学本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
熟悉商务沟通与客户对接流程
具备良好的语言表达与团队协作能力，有学生会、社团组织或大型活动统筹经验者优先
具备较强的服务意识与抗压能力，能适应客户拜访、出差及外勤等工作安排
工作职责
负责客户（互联网/信息化/电力）的联系与对接，建立并维护重点企业客户的业务合作关系，拓展优质客户资源
负责重要客户的日常维系工作，定期开展客户走访、需求沟通与满意度回访，及时掌握客户经营动态
负责挖掘客户潜在需求，推动业务合作与商机转化，促进销售业绩持续增长
负责客户关系管理，协调处理客户反馈与诉求，跟踪服务质量，持续提升客户体验与忠诚度
负责收集、分析市场与客户信息，协同制定客户经营策略与营销方案，助力区域市场拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的平台优势，接触的都是重点行业头部客户，资源丰富
- 央企背景提供稳定的职业发展和完善的福利体系
- 需要频繁出差和客户拜访，对体力精力有一定要求
- 适合性格外向、善于沟通、渴望在通信/ICT行业深耕的应届毕业生，特别是那些希望获得稳定平台和大客户资源的人
缺点 / 挑战
- 作为校招岗位，初期可能需要承担较多的基础执行工作和业绩压力
角色解读
- 从初级客户经理做起，逐步成长为资深大客户经理、区域销售主管或商务经理，向管理层发展
- 主要负责对接和维护互联网、电力等重点行业的大客户，建立长期的业务合作关系
- 需要具备优秀的商务沟通能力、客户维系技巧以及抗压能力，能够适应出差和外勤工作
申请策略
- 关注中国电信的企业文化和价值观，在面试中体现服务意识和责任感
- 准备好应对关于抗压能力和出差意愿的行为面试题
- 突出在校期间的学生会、社团领导经历，展示组织协调能力和团队管理经验
- 强调任何与销售、客服相关的实习或项目经历
- 提前了解B2B销售流程和客户管理基本理论
- 提升公文写作和PPT制作能力，以便更好地进行客户汇报
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、沟通技巧和解决问题的能力
- 请分享一次你成功说服他人或解决冲突的经历
- 你如何看待销售工作中的压力和挫折？
- 你为什么选择中国电信？你对这个岗位的理解是什么？
- 如果客户提出不合理的要求，你会如何处理？
- 研究中国电信近期的战略重点（如云改数转、AI+等），了解目标行业（互联网、电力）的客户痛点
- 模拟常见销售场景进行角色扮演练习
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市央企，薪资虽非顶尖但非常稳定，福利体系完善（五险一金、补充医疗等），整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
校招岗位通常有系统的培训体系，且在大客户领域能积累宝贵的行业资源和人脉，有利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应客户拜访、出差及外勤，工作强度可能较大，WLB一般，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
作为国家关键基础设施运营商，服务于国家重点行业客户，具有一定的社会价值感和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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