中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6–9千 · AI 参考估算
山西省内相关地市
无经验要求
本科
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
人工智能
售前支持
大数据
招投标
解决方案
通信行业
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企校招解决方案岗，前沿技术赋能成长快，但需服从地市调配，生活便利性一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2100 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
市场机会
选择面较广
解决方案 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
这是中国电信面向2026、2027届应届生的全省统一校招岗位，工作地点在山西省内各地市
你将负责行业客户的需求分析、解决方案编写与售前宣讲，聚焦算力、云、AI、低空经济、智慧医疗等前沿领域，为客户经理提供技术支持并参与招投标
岗位要求服从全省调配，具备扎实的通信与IT知识基础
最低要求
本岗位为全省统一招录岗位，应聘者需服从全省地市范围内岗位地点调配
届国内外普通高等院校毕业的本科及以上学历应届毕业生，2026届国内外普通高等院校毕业未就业的本科及以上学历毕业生;
认同中国电信企业文化，具有扎实的专业知识、良好的个人品质与沟通能力、进取的团队合作精神;
至少熟悉以下编程语言之一：C++/Java/Python等编程语言;
熟悉通信行业基础知识及前沿技术，有项目管理、IT应用软件、互联网软件、大数据与AI、云计算、网络安全等相关开发或运营经验者优先
工作职责
需求分析与方案编写：深入理解行业客户的业务场景和痛点，独立完成专业解决方案的编写（如算力模型方向、能源矿山方向、低空经济方向、卫健行业的智慧医院、区域医疗、公共卫生、医疗大数据等）
赋能培训：聚焦云、 AI 等重点技术领域，提供专项赋能，提升方案质量
售前宣讲与引导：负责向客户进行解决方案宣讲和演示，引导客户需求，推动项目售前立项
技术支撑：为客户经理提供技术支持，协助完成招投标中的技术应答、方案编制、现场述标等工作
资源整合与标杆打造：协调集团及公司内外优势资源，打造行业标杆解决方案，沉淀可复制的案例和模板
行业洞察：跟踪行业信息化领域的新技术、新政策动态，保持对行业前沿的敏锐度，赋能一线团队
优先资格
熟悉通信行业基础知识及前沿技术，有项目管理、IT应用软件、互联网软件、大数据与AI、云计算、网络安全等相关开发或运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 作为央企校招岗位，平台稳定，能接触算力、低空经济、智慧医疗等前沿行业，积累丰富的行业解决方案经验
- 岗位涉及售前、方案、宣讲、招投标全流程，能快速提升综合技术能力和客户沟通能力
- 全省统一招录，有明确的培养体系，适合应届生作为职业起点
- 需要服从全省地市范围内的岗位调配，工作地点可能不在太原等大城市，需适应地市生活
- 作为应届生，需要快速学习行业知识和方案编写技能，初期可能面临较大的学习曲线
- 适合技术背景扎实、沟通表达能力强、愿意在通信/IT行业深耕并接受省内调配的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 售前岗位对综合能力要求高，既要懂技术又要会沟通，需同时应对客户和内部团队，工作压力较大
角色解读
- 从解决方案经理起步，可向高级解决方案架构师或行业专家方向发展，深耕特定行业（如医疗、矿山）
- 可转向售前团队管理岗位，带领团队负责区域或行业的售前支持工作
- 依托中国电信的平台，有机会接触集团级标杆项目，向产品经理或技术管理方向转型
- 深入理解行业客户（如能源矿山、低空经济、智慧医疗）的业务场景和痛点，独立编写专业的解决方案文档
- 聚焦云、AI等重点技术领域，为客户经理和一线团队提供专项技术赋能与培训
- 负责向客户进行解决方案的宣讲和演示，引导客户需求，推动项目售前立项
- 协助完成招投标中的技术应答、方案编制和现场述标，并跟踪行业新技术、新政策动态
- 至少熟悉C++、Java、Python中的一种编程语言，具备一定的软件开发或技术理解能力
- 具备扎实的通信行业基础知识，了解云计算、大数据、AI、网络安全等前沿技术
- 具备较强的方案编写能力和逻辑思维，能将客户需求转化为技术解决方案
- 具备良好的沟通表达和宣讲能力，能够面向客户进行方案演示与引导
申请策略
- 在面试中强调对山西本地市场的了解和对调配安排的接受意愿，展示稳定性
- 关注中国电信在算力、低空经济等新业务方向的布局，面试时展现对行业趋势的思考
- 突出编程能力，重点展示C++、Java或Python相关的课程项目、毕业设计或实习经历
- 强调任何与云计算、大数据、AI、通信相关的项目或竞赛经历，体现对前沿技术的了解
- 如有售前、宣讲、方案撰写或客户沟通经验，务必详细描述，这是岗位的核心加分项
- 提前学习云计算、AI、大数据的基础概念和应用场景，了解智慧城市、智慧医疗等行业案例
- 练习方案文档的撰写和PPT制作，提升结构化表达和宣讲演示能力
- 了解招投标的基本流程和标书撰写要点，为售前工作做准备
面试指南
- 对于项目介绍类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和技术难点
- 对于岗位理解类问题，结合JD中的职责（方案编写、售前宣讲、技术支撑）阐述，体现对售前角色的认知
- 对于行业趋势类问题，先表达对政策的关注，再结合具体技术（如AI、算力）分析应用场景，展示逻辑性
- 请介绍一个你参与过的项目，你在其中扮演什么角色，如何解决技术难题？
- 你如何理解解决方案经理这个岗位？你认为它和纯开发岗位有什么区别？
- 如果客户对云计算不了解，你会如何向他介绍云服务的好处？
- 请谈谈你对低空经济或智慧医疗行业信息化发展趋势的看法
- 你是否接受在山西省内非太原的地市工作？为什么？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
70中等
作为央企校招岗位，薪资福利体系相对稳定，但JD未披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：6–9千/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦云、AI、算力等前沿技术领域，提供专项赋能培训，成长路径清晰，能接触多行业标杆项目。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、人工智能、大数据、算力、低空经济
成长机会赋能培训
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
岗位需服从全省地市调配，工作地点不确定，且JD未提及弹性办公或远程工作模式，生活便利性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
岗位服务于能源矿山、智慧医疗等民生和产业数字化领域，社会价值较高，行业处于数字化转型的上升期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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