中国电信
行业客户经理（党政方向）（内江公司）
行业客户经理（党政方向）（内江公司）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客情维护
招投标
解决方案
需求挖掘
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
电信巨头平台、党政信息化赛道、大客户销售岗，适合抗压能力强且看重行业经验积累的应届生。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2480 个在招 · 其中大客户销售 43 个
市场机会
选择不多
内江 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向党政行业客户，负责挖掘其信息化需求并协同技术团队提供解决方案
你需要全程跟进重点项目，参与招投标与方案汇报，推动项目签约落地，同时维护客情关系以达成销售目标
最低要求
本科及以上学历、学士及以上学位应届毕业生
具备良好的沟通表达、人际交往和应变能力，能够主动建立并维护客户关系
具有团队协作精神、较强的服务意识与责任心，抗压能力良好
工作职责
负责行业客户信息化需求的挖掘、收集与分析，协同技术团队制定解决方案
开展重点项目全程跟踪，参与技术交流、方案汇报及招投标等工作，推动项目签约落地
建立并健全客户档案，定期维护客情关系，协调内外部资源，确保销售目标达成
优先资格
有销售、客户服务或信息化项目相关经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信巨头平台，拥有丰富的政企客户资源和强大的技术支撑
- 党政信息化项目稳定且规模较大，有利于积累高质量的大客户销售经验
- 国企平台福利保障相对完善，职业发展路径清晰
- 党政客户决策链条长，项目周期较长，对招投标和方案汇报能力要求高
- 适合沟通能力强、具备较强抗压能力且对政企信息化项目感兴趣的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 背负销售指标压力，需要较强的抗压能力和客情维护精力
角色解读
- 从初级客户经理成长为资深行业专家或销售管理岗
- 可横向拓展至解决方案专家、产品运营或政企市场策划等方向
- 挖掘党政行业客户的信息化需求，协同技术团队输出定制化解决方案
- 跟进重点项目全生命周期，参与技术交流、方案汇报及招投标，推动项目签约
- 建立客户档案并定期维护客情关系，协调内外资源确保销售目标达成
- 优秀的沟通表达与人际交往能力，能主动破冰并建立长期客户关系
- 具备较强的抗压能力、服务意识与团队协作精神
- 了解信息化项目运作逻辑及政企招投标基本流程
申请策略
- 关注中国电信内江分公司的校招动态，了解当地党政信息化的重点发展方向
- 突出在校期间的学生会/社团外联经验或实习中的客户沟通经历
- 强调对党政信息化、智慧城市等相关领域的了解或项目经验
- 展示优秀的表达能力、逻辑思维能力和团队协作成果
- 提前了解电信的政企产品线（如天翼云、专线、物联网等）及招投标基本流程
- 提升PPT制作与方案汇报能力，锻炼面对客户时的临场应变能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出沟通与解决问题的能力
- 对于业务场景题，遵循“倾听需求-分析可行性-协调资源-提供替代方案”的逻辑
- 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历
- 如果党政客户对信息化方案提出超出预算的要求，你会如何处理？
- 你对中国电信的政企产品（如天翼云）有哪些了解？
- 面对较长的项目周期和业绩压力，你如何调整自己的心态？
- 提前调研中国电信在政企市场的核心产品及内江当地的数字政府建设案例
- 准备1-2个自己主导或深度参与的项目/活动案例，体现目标导向和执行力
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
国企平台提供稳定的基础薪资和完善的福利保障，但作为销售岗，整体收入受绩效提成影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
依托巨头平台能接触到大型政企信息化项目，有利于积累深厚的行业经验和客户资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈信息化、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，工作节奏受项目进度和客户需求影响较大，WLB情况视具体项目而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
参与党政信息化建设，助力数字政府发展，具有较高的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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