中国电信
解决方案经理（榆林定向县）
解决方案经理（榆林定向县）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前技术支持
客户沟通
招投标
解决方案设计
计算机
通信
需求分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
电信国企背景、政企售前支持岗、需下沉县域市场、薪资稳定但出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2310 个在招 · 其中解决方案 约 310 个
市场机会
选择不多
榆林 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在中国电信榆林下属各县区从事售前技术支持工作，负责挖掘客户需求、设计解决方案并参与招投标
你需要协助销售团队寻找商机，并支撑项目的售中交付与方案迭代
最低要求
本科及以上学历
计算机、通信、电子信息、自动化、数学、统计学及其他相关专业
具备较好的分析能力、书面表达能力、沟通能力、执行能力
工作职责
负责跟进客户及行业的发展动向，协助销售人员对客户潜在需求进行分析和挖掘，寻找市场商机
负责项目售前技术支持 ，包括售前咨询、项目需求分析、解决方案设计、标书制作、投标技术方案及应答
负责方案迭代与沉淀，支撑售中及项目交付
工作地方范围：神木、府谷、定边、靖边、横山、绥德、米脂、佳县、吴堡、清涧、子洲、大柳塔、锦界、店塔
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的平台资源，能接触到大量政企信息化项目，积累丰富的行业解决方案经验
- 国企背景提供相对稳定的职业发展环境和完善的福利体系
- 工作地点分布在多个县区，可能需要频繁出差或驻点，工作节奏受项目招投标节点影响较大
- 适合理工科背景、具备良好沟通表达能力，且愿意在政企信息化领域深耕、能适应一定出差频率的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术理解与商务沟通，对综合能力要求较高
角色解读
- 可从初级售前工程师成长为高级解决方案专家，或向售前团队管理、产品管理方向转型
- 在电信运营商体系内，也可向政企客户部管理岗发展
- 深入榆林下属各县区，协助销售团队挖掘客户在通信、信息化等方面的潜在需求
- 负责售前咨询、需求分析、解决方案设计及标书制作，支撑项目招投标与交付
- 具备计算机、通信等理工科专业背景，能够理解复杂的技术方案
- 需要出色的沟通表达能力和文档撰写能力，以应对客户咨询和招投标工作
申请策略
- 了解中国电信在政企市场的核心产品（如天翼云、专线等），面试时展现出对当地县域市场信息化需求的理解
- 突出计算机或通信相关专业背景，以及在需求分析、方案编写或招投标方面的项目经验
- 展示过往参与过的售前支持或解决方案设计案例，体现技术与业务的结合能力
- 提升PPT制作与方案撰写能力，熟悉政企信息化（如云网融合、5G应用、物联网）的基础知识
- 了解招投标流程及标书制作规范，提高技术方案的专业度与中标率
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经验，突出“需求挖掘-方案设计-招投标-交付”的全流程参与
- 强调技术与业务的结合，说明如何通过方案解决客户痛点并实现商业价值
- 请分享一个你主导或参与的售前解决方案设计案例，你是如何挖掘客户需求的？
- 在招投标过程中，你如何撰写技术方案以提高中标率？
- 面对客户提出的超出标准产品范围的需求，你会如何处理？
- 你对中国电信目前的政企产品（如天翼云、5G定制网）有哪些了解？
- 提前了解中国电信的政企产品线及榆林当地的重点产业（如能源、化工）的信息化需求
- 准备好过往撰写的解决方案或标书脱敏样本，以便在面试中展示实际工作能力
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
国企背景提供稳定的薪资和福利，但在榆林地级市及县域市场，整体薪资水平处于中等，爆发力有限。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
依托运营商平台能接触到丰富的政企项目，有利于积累行业经验和解决方案能力，但县域市场的技术前沿性可能受限。
技术前沿主流现代技术
技术栈计算机、通信、电子信息、自动化、解决方案设计
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确需要在榆林下属多个县区开展工作，可能涉及频繁出差或基层驻点，对追求固定办公地点和WLB的求职者有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动县域及基层的信息化、数字化建设，具有一定的社会价值，但属于传统运营商的常规业务，使命感相对平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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