政企售前经理（算力网方向）（北京）(J13829)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为售前总监或政企销售负责人，统筹区域政企市场拓展
• 横向可向算力网络产品专家、政府事务专家或解决方案架构师方向发展
• 作为政企客户与内部技术团队的桥梁，负责算力（超算/智算）项目的全流程售前支持
• 深入调研政府委办局的算力需求，撰写专业的技术解决方案、可研报告及政府汇报材料
• 面向政府领导进行技术宣讲与答疑，协同商务和技术团队推进项目立项与招投标
• 扎实的算力网络、超算/智算中心底层技术架构知识，了解AI与国产算力生态
• 极强的公文与技术文案撰写能力，能够输出符合政务场景的高标准汇报稿和解决方案
• 丰富的政企项目售前实战经验，熟悉政府项目申报、立项、评审全流程

申请策略

• 提前了解中科曙光在京津冀区域的算力布局及核心产品，在面试中展现对公司业务的深刻理解
• 重点突出过往主导的超算/智算/算力网络相关政企项目案例，强调项目金额与落地成果
• 展示优秀的公文写作能力，可附上脱敏的技术解决方案或政府汇报材料样本
• 深入学习国家及地方关于算力网络、东数西算、智算中心建设的最新政策文件
• 提升面向政府高层的汇报演讲技巧，学习政务公文的规范格式与行文逻辑

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经验，突出个人在需求拆解和方案适配中的关键作用
• 回答政策与业务结合的问题时，先阐述对政策的理解，再结合公司技术优势提出合规且具竞争力的解决方案
• 请分享一个你独立主导的算力/超算政企项目，你是如何挖掘需求并推进落地的？
• 政府客户对算力项目的需求通常有哪些特点？你在撰写可研报告或汇报材料时如何把握政务文风？
• 如果技术团队提供的方案与客户预算或政策要求有冲突，你作为售前如何协调解决？
• 熟悉中科曙光的核心产品线（如智算中心等）及近期在政企市场的标杆案例
• 准备几份自己撰写过的脱敏技术方案或汇报材料，以便在面试中直观展示文字功底