浪潮
服务解决方案架构师
服务解决方案架构师
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai大模型
Rag
售前支持
招投标管理
算力基础设施
英语沟通
解决方案架构
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
AI风口大厂核心售前岗，技术前沿、发展性好，但需应对出差压力与高强度工作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责AI算力服务与大模型落地项目的售前支持，包括需求挖掘、定制化解决方案设计及招投标讲标
需深入研究前沿AI技术并赋能团队，同时具备优秀的跨部门沟通与海外客户服务能力，协助销售完成全球业务拓展
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、人工智能、大数据或相关专业优先
熟悉AI大模型技术栈（如LLM、RAG、Agent等）及主流算力基础设施，具备5年以上AI服务、算力托管或大模型落地售前经验者优先，有海外项目或跨国客户服务经验者优先
具备出色的需求分析能力与服务解决方案设计能力，能够独立撰写高质量的AI服务规划与招投标方案，具备良好的英文沟通与文档撰写能力者优先
具备优秀的跨部门沟通协调能力与商务谈判技巧，抗压能力强，能适应一定频率的短期出差，能够胜任跨时区、跨文化的海外协作与客户交流
工作职责
负责配合销售完成服务产品（涵盖算力集群托管、大模型本地化部署、Agent智能体定制、FDE前沿交付等）的方案策划与售前交流，深度挖掘并澄清全球客户在业务场景下的核心痛点与需求
负责开展全球客户算力基础设施现状调研，结合公司服务产品矩阵，编写并呈现定制化服务解决方案分析
负责配合销售参与服务类项目的招投标工作，主导服务方案、SLA承诺、数据安全合规的编写，并负责投标现场的讲标与技术答疑
负责深入研究AI行业前沿技术（如大模型推理、RAG、智能体工作流等）与竞品动态，面向国内外销售团队及内部交付人员进行AI服务产品、落地案例及标准化SOP的专业培训与赋能，并持续跟踪海外市场趋势与客户需求变化，推动海外服务能力的沉淀与复用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI算力与国产化替代的风口赛道，技术栈前沿
- 依托上市巨头平台，资源与品牌优势显著
- 接触全球高端客户，视野开阔
- 对技术广度与深度的双重考验，需持续快速学习最新AI动态
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差与跨时区协作，工作压力较大
- 适合具备5年以上ToB售前经验、热爱AI技术、抗压能力强且愿意接受挑战的资深专业人士
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、售前总监或AI业务线负责人方向发展，成为懂技术又懂商业的复合型人才
- 作为连接技术与销售的桥梁，深入理解客户业务痛点，将复杂的AI算力与大模型技术转化为可落地的商业解决方案
- 掌握LLM/RAG/Agent等前沿AI技术栈，具备极强的方案撰写能力、招投标经验及优秀的英语沟通能力
申请策略
- 提前研究浪潮最新的算力服务产品线，准备1-2个针对潜在客户痛点的解决方案构思，以展现专业度
- 重点突出过往成功的大型AI/算力项目售前案例，展示从需求挖掘到中标的全流程能力，强调英语能力及海外项目经验
- 深化对LLM应用层（如RAG、Agent工作流）的理解，提升PPT演讲与标书撰写技巧，关注数据安全合规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 强调以客户需求为导向的技术转化逻辑
- 体现跨部门协作中的沟通技巧与大局观
- 请分享一个你主导过的最复杂的AI算力或大模型落地售前案例，你是如何挖掘客户痛点并制定方案的？
- 面对客户对数据安全合规的顾虑，你会如何在方案中进行回应和保障？
- 如果销售团队与交付团队对技术方案存在分歧，你将如何协调解决？
- 请简述你对当前Agent智能体工作流发展趋势的看法及其在商业场景中的应用潜力
- 复习主流大模型技术原理及应用场景，梳理过往成功案例的关键数据与成果，模拟演练招投标讲标环节
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的核心业务岗，薪资虽面议但通常具备市场竞争力，且提供完善的福利体系，稳定性较高。
薪资信号面议 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及AI大模型、Agent等前沿技术，要求持续学习与创新，且需赋能团队，个人技能成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LLM、RAG、Agent、AI算力、大模型本地化部署
成长机会专业培训与赋能、推动海外服务能力的沉淀与复用
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要适应一定频率的短期出差及跨时区协作，工作强度可能较高，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力全球客户实现数字化转型与智能化升级，推动AI技术在各行各业的落地应用，具有较好的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
浪潮 的其他在招职位
相似职位推荐
Associate Solutions Architect Intern - Shenzhen, Shenzhen
亚马逊 · 深圳市
AI 估算 · 4.3–6.5千2 小时前发布
Associate Solutions Architect Intern - Beijing, Beijing
亚马逊 · 北京市
AI 估算 · 4.3–6.5千2 小时前发布
产品解决方案经理
智元机器人 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万2 小时前发布
腾讯云智慧出行-FDE交付架构师
腾讯 · 深圳市
AI 估算 · 3.5–6.0万21 小时前发布
腾讯云智慧出行-FDE交付架构师
腾讯 · 北京市
AI 估算 · 3.0–6.0万21 小时前发布
阿里云智能-商业技术工程师BTE（数字金融）-新金融行业线（广州/深圳）
阿里巴巴 · 深圳市
AI 估算 · 2.5–4.5万22 小时前发布
Alibaba Cloud Intelligence-AI Native Solution Architect-Hangzhou, Beijing, Shanghai
阿里巴巴 · 杭州市
AI 估算 · 4.0–7.0万22 小时前发布
海外解决方案
初速度 · 北京市
AI 估算 · 3.0–5.0万23 小时前发布
Watch Jobs