中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
商机拓展
客户关系管理
政企客户
数字化转型
营销活动
解决方案销售
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大型国企政企客户经理，薪资稳定福利好，但业绩压力与出差可能影响WLB。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2870 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择不多
惠州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的政企客户经理，你将负责政企客户的经营与服务，通过营销活动拓展新客户并维护客户关系
你需要洞察客户数字化转型痛点，推动商机转化，并协同方案编制与合同谈判
该职位适合具备良好沟通能力、乐于合作且能承受压力的求职者
最低要求
具有良好的沟通理解和人际交往能力，乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责客户经营与服务
开展营销活动、拓展新客户，建立、维系客户关系，市场发展动态及竞争信息收集分析
负责商机拓展及转化
洞察客户产数转型痛点，评估潜在商机，制定营销目标策略，协同推动客户预算申请及立项，促成商机转化，拓展上下游客户及生态
参与方案编制
协同编制解决方案，负责合同谈判及签署全过程管理
负责全流程客户协同
协同售前售中售后交接，创建协同工作机制、协助验收交付，持续跟进客户需求变更，推进客户回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利待遇较好
- 政企客户市场空间大，客户资源优质，有利于积累行业人脉
- 工作内容涉及客户经营、商机管理、方案编制等，能全面提升销售和商务能力
- 需要频繁与客户沟通，可能面临出差和加班
- 对综合能力要求高，既要懂业务，又要懂技术方案
缺点 / 挑战
- 政企客户销售周期长，业绩压力较大，需要较强的抗压能力
- 适合沟通能力强、乐于挑战、具备一定抗压能力，希望在政企市场长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理或大客户总监方向发展，负责更重要的客户和更大的业绩目标
- 可转向解决方案销售或行业销售专家，深耕特定行业
- 可向销售管理岗位发展，带领团队负责区域或行业客户
- 负责政企客户的日常经营与服务，包括开展营销活动、拓展新客户、维护客户关系
- 洞察客户数字化转型需求，评估商机并制定营销策略，推动商机转化
- 参与解决方案编制，负责合同谈判与签署的全过程管理
- 协同售前、售中、售后各环节，确保项目交付和客户回款
- 具备良好的沟通理解和人际交往能力，能够与客户建立信任关系
- 具备较强的市场洞察力和商机判断能力，能够识别客户痛点
- 熟悉合同谈判流程，具备一定的项目管理能力
- 具备团队合作精神，能够承受工作压力
申请策略
- 了解中国电信的政企业务方向和产品体系，面试时展现对行业的理解
- 准备一个过往成功的客户案例，展示你的销售思路和成果
- 突出客户开发和维护经验，尤其是政企客户或大客户相关经历
- 强调商机挖掘和项目推进的成功案例，体现结果导向
- 展示沟通协调和团队协作能力，以及抗压能力
- 了解电信行业的基础知识和政企客户常见需求
- 学习基础的解决方案销售方法论和商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题
- 强调以客户为中心，结合数据和分析来支撑你的决策和行动
- 展现你的抗压能力和积极解决问题的态度
- 请分享一个你成功拓展新客户的案例
- 你如何理解政企客户的数字化转型需求？
- 面对一个长期未成交的客户，你会如何推进？
- 你如何协调内部资源（如售前、技术）来支持客户项目？
- 准备1-2个完整的销售案例，突出你的角色和贡献
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为大型国企，薪资和福利相对稳定，但具体薪资未披露，绩效导向明显。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及客户经营、商机拓展、方案编制等，能提升综合销售和商务能力，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在惠州，需现场办公，可能涉及客户拜访和出差，工作节奏和压力未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
中国电信作为国企，服务政企客户，具有一定的社会价值，但岗位本身更偏向商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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