施维雅
Retail Key Account Manager 零售大客户经理（深圳/汕头）
Retail Key Account Manager 零售大客户经理（深圳/汕头）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
产品培训
医药销售
客户谈判
市场活动
资源整合
连锁药店
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企KA销售岗，发展机会好，但需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施维雅零售大客户经理，你将负责深圳/汕头区域连锁药店的客户管理，通过制定零售市场活动与培训，推动公司产品在零售渠道的销售增长
该职位需要你具备医药行业背景和KA谈判经验，能够独立开发客户并协调跨部门资源，适合有连锁客户管理经验、善于沟通和影响他人的专业人士
最低要求
大专及以上学历
医学，药学，市场，商科专业优先
专业医药知识
项目管理技能及较强的分析能力
资源整合能力
强沟通谈判以及影响力
至少3年连锁大客户谈判经验，并且熟悉行业以及区域内的连锁运作
能够独立开发客户以及制定相应市场活动
工作职责
通过与外部零售客户沟通，加强客户管理：覆盖区域内连锁总部管理
制定和实施零售市场和培训活动, 快速拓展零售业务发展
推动跨部门沟通与合作，负责市场信息的反馈
定期开展连锁总部有关疾病与产品知识的培训，让连锁采购、销售、门店药师、店员清楚相关疾病以及产品的FAB，为患者/消费者提供正确的治疗方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 医药零售行业稳定，KA岗位核心，薪资和福利较好
- 工作涉及培训和市场活动，能提升综合能力
- 需要频繁出差，覆盖深圳和汕头两地，工作强度大
- 医药行业合规要求高，需严格遵守法规
缺点 / 挑战
- KA客户管理压力大，需达成销售目标
- 适合有医药销售背景，擅长客户关系管理，能适应出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或全国KA经理，管理更大团队和区域
- 积累医药零售行业资源，可转向市场或商务拓展岗位
- 在跨国药企中，有机会跨部门轮岗，发展综合管理能力
- 负责深圳/汕头区域连锁药店的客户管理，维护与KA总部的合作关系
- 制定并执行零售市场活动和培训计划，提升产品在零售渠道的销售
- 协调跨部门沟通，收集并反馈市场信息，支持业务决策
- 定期为连锁客户提供疾病和产品知识培训，确保正确传递产品信息
- 具备医药行业知识，熟悉连锁药店运作模式
- 拥有3年以上KA客户谈判经验，能独立开发客户
- 具备项目管理能力和分析思维，能制定市场活动计划
- 优秀的沟通、谈判和影响力，能有效整合资源
申请策略
- 了解施维雅的产品线和零售策略，在面试中展现匹配度
- 准备区域市场分析案例，展示对深圳/汕头市场的了解
- 突出KA连锁客户管理经验，具体业绩数据
- 强调医药行业知识和产品培训经验
- 展示项目管理案例和市场活动成果
- 体现沟通谈判能力和资源整合案例
- 学习医药行业最新法规和产品知识
- 提升数据分析能力，用于市场活动效果评估
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动决策，展示分析能力和成果
- 结合医药行业特点，体现合规意识和专业度
- 请分享一个你成功管理KA连锁客户的经验
- 如何制定零售市场活动计划？请举例说明
- 如何培训客户团队，确保产品知识有效传递？
- 面对销售压力，你如何保持业绩增长？
- 如何整合内外部资源推动业务发展？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国药企提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位提供丰富的培训和市场活动机会，能提升销售和管理能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要出差覆盖两个城市，工作灵活性低，生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药行业关乎健康，有一定社会价值，但岗位以销售为主，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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