史塞克
Instruments_Senior Business Executive/Key Account Manager_Hangzhou
Instruments_Senior Business Executive/Key Account Manager_Hangzhou
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械
医疗行业
大客户管理
客户关系
市场分析
渠道管理
销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国医疗设备销售岗，薪资优厚，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责杭州区域医疗器械的销售与市场拓展，通过实施销售活动达成销售目标，维护经销商与客户关系，并分析市场趋势以推动业务增长
适合有医疗行业销售经验、擅长渠道管理和客户关系维护的候选人
最低要求
医学、医疗或销售、市场营销相关专业本科及以上学历
至少3年医疗器械或医疗保健行业相关经验
有医疗产品或医疗器械行业经验者优先
有渠道管理经验
工作职责
实施销售活动以实现预算销售和盈利目标
支持业务总监/销售经理根据本地策略制定销售计划和活动，识别市场需求、趋势和业务增长机会
维护与业务伙伴（经销商）和客户的合作关系
定期准备销售业绩分析、预测，并识别关键问题
开拓新客户/业务机会，建立史塞克的客户池
每月准备市场趋势、消费者习惯、竞争对手信息报告
收集客户反馈以推动高质量服务和扩展业务组合
优先资格
有医疗产品或医疗器械行业直接经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备行业前景广阔，市场需求稳定
- 史塞克为跨国巨头，平台大，资源丰富
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者收入可观
- 能积累高端客户资源和行业人脉
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、善于人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
- 需要频繁出差，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为销售经理或业务总监，负责更大区域
- 积累行业资源，可转向市场或产品管理岗位
- 在跨国医疗企业中有广阔的职业发展空间
- 负责杭州区域医疗器械的销售，达成销售指标
- 制定并执行销售计划，分析市场趋势和竞争对手
- 维护经销商和客户关系，开拓新客户
- 收集客户反馈，提升服务质量
- 具备医学或销售相关专业背景，了解医疗器械行业
- 优秀的沟通和谈判技巧，结果导向
- 渠道管理经验，能有效管理经销商网络
- 良好的市场分析和商业敏锐度
申请策略
- 了解史克公司的产品线和市场策略
- 在面试中展示对医疗行业的热情和销售成就
- 突出医疗器械或相关行业的销售业绩
- 强调渠道管理和客户关系维护经验
- 展示市场分析和业务拓展能力
- 如有医学背景，务必提及
- 学习医疗器械产品知识，了解行业法规
- 提升谈判和沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和量化数据
- 请分享你过去在医疗器械销售中的成功案例
- 你如何管理经销商渠道？
- 面对销售压力，你如何保持业绩？
- 如何分析市场趋势并制定销售计划？
- 准备具体的销售数据和案例
- 了解史克的产品线和竞争对手
- 练习谈判和沟通场景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，且公司为跨国巨头，福利待遇稳定，但JD未提及具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
医疗设备行业技术含量高，能积累行业经验，但JD未明确提及晋升或培训机会。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需出差，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗设备行业具有社会价值，但JD未强调使命或社会影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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