科赴
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 40k–60k · AI 参考估算
Kaohsiung City, Kaohsiung City, 807, Taiwan
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Crm
大客户管理
客户关系管理
市场分析
数据分析
谈判
销售策略
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国消费品公司大客户经理，薪资福利较好，发展机会多，但销售压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
50K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1070 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护和发展关键客户关系，制定并执行战略销售计划，通过数据驱动的洞察和定制化方案达成销售目标
你将作为客户与内部团队的主要联络人，协调沟通，确保服务交付，并推动业务增长
适合有4-6年销售或客户管理经验、沟通谈判能力强、善于分析市场机会的专业人士
最低要求
· 本科或同等学历，专业为商业、市场营销或相关领域
· 4至6年相关行业的大客户管理或销售经验
· 出色的沟通能力，能够有效谈判并影响决策者
· 较强的分析能力，具备项目管理和销售预测经验
· 自我激励、积极主动，能够独立工作并能在团队中协作
· 能够管理多项优先事项并在紧迫的期限内交付成果
· 出色的人际交往能力，有建立和维护牢固客户关系的记录
工作职责
· 培养并维持与关键客户的动态合作伙伴关系，预测其不断变化的需求，并提供定制化解决方案以推动共同增长
· 制定并执行战略销售计划，以达成并超越指定区域内全国性和关键客户的销售目标
· 利用数据驱动的洞察制定战略客户计划，最大化收入机会，同时提升客户满意度
· 与关键决策者建立并培养长期关系，以推动客户忠诚度和业务增长
· 作为客户与内部团队之间的主要联络人，协调无缝沟通，确保及时和创新的服务交付
· 作为小型商业和工业客户的主要联络人，确保无缝沟通和服务交付
· 识别新兴市场趋势，主动提出创新方法以扩展客户组合并加深客户参与
· 进行定制化的销售演示和产品展示，向关键利益相关者有效传达价值主张
· 准备全面的销售提案并主导合同谈判，以确保有利条款并达成交易
· 生成准确的销售预测，分析市场趋势，并准备详细报告以支持业务决策
· 识别和分析客户业务机会和潜在风险，以优化客户策略
· 协调竞争和经济分析，以支持客户管理和销售举措
· 规划和监督关键客户管理活动，包括营销活动和销售计划，以最大化客户绩效
· 跨职能协作，使客户执行计划与促销和商品陈列指南保持一致
· 与客户紧密合作，维持最佳库存水平，确保产品可用性并减少缺货
· 售后跟进客户以确保满意度，并识别追加销售或交叉销售的机会
· 在组织内倡导客户权益，将反馈转化为可操作的改进，以提升整体客户体验
优先资格
· 熟练使用CRM工具和数据分析，以支持战略决策并优化客户绩效
· 具有创新思维，积极主动解决问题，并能在快速变化的市场环境中灵活调整策略
· 具有问题解决思维，注重持续改进和增加可衡量的价值
· 能够适应动态的市场条件，并对竞争挑战做出战略性响应
· 高度热情、韧性强，并以结果为导向实现销售目标
· 出色的人际交往和谈判技巧，能够针对不同客户需求制定有说服力的价值主张
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头公司，品牌知名度高，平台广阔
- 岗位涉及战略销售和客户管理，技能积累全面
- 混合办公模式，提供一定灵活性
- 公司提供学习和发展机会，以及志愿者时间等福利
- 需要处理复杂的大客户关系，要求高情商和谈判技巧
- 可能面临市场竞争和快速变化的环境
- 适合有销售经验、善于客户关系管理、结果导向且能适应快节奏的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要应对高要求的销售目标，压力较大
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理
- 有机会转向更广泛的商业管理或市场营销岗位
- 在跨国消费品公司积累经验，可向全球性角色发展
- 负责维护和发展关键客户关系，制定并执行战略销售计划，达成销售目标
- 利用数据分析市场机会，主导谈判，准备销售提案，确保客户满意度
- 作为客户与内部团队的桥梁，协调沟通，确保服务交付，并推动业务增长
- 需要出色的沟通和谈判技巧，能够影响决策者
- 具备较强的分析能力，能够进行销售预测和项目管理
- 需要自我激励，能够独立工作并适应快节奏环境
申请策略
- 关注公司文化和价值观，在面试中体现对日常护理科学和关怀的热情
- 准备展示如何通过战略销售计划提升客户满意度和业务增长
- 突出大客户管理经验，展示具体销售业绩和增长数据
- 强调谈判和沟通能力，以及处理复杂客户关系的案例
- 展示数据分析能力，如使用CRM工具和销售预测
- 可提前学习CRM工具（如Salesforce）和数据分析技能
- 了解消费品行业趋势和竞争对手动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调数据驱动决策和客户导向的思维
- 展示你的沟通和谈判技巧，以及如何建立长期关系
- 请分享一个你成功管理关键客户并达成销售目标的案例
- 你如何利用数据分析来制定客户计划？
- 描述一次你处理客户投诉或挑战的经历
- 你如何平衡多个客户的优先级？
- 为什么你对Kenvue和这个岗位感兴趣？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的福利包，包括带薪假期和志愿者时间，但薪资未明确，可能处于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
福利待遇Competitive Benefit Package、Paid Company Holidays、Paid Vacation、Volunteer Time
成长发展
70中等
公司提供学习和发展机会，但职位本身更侧重于销售执行，技术前沿性不高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Learning & Development Opportunities
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但工作地点存在不确定性，且可能面临销售压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司强调日常护理的非凡力量，但销售岗位的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号everyday care、impact millions of people
创新程度稳健跟随主流
科赴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs