中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6.5–9.5千 · AI 参考估算
石河子市
初级经验
本科
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
商机管理
客户沟通
招投标管理
解决方案设计
资源整合
通信行业
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国企稳定平台、侧重政企售前与方案落地、技能成长空间大，需适应一定业绩考核与出差节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2350 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择面较广
解决方案 · 约 770 个在招
职位详情
关于这个职位
负责电信行业客户的商机挖掘与拜访，设计场景化解决方案及商业合作模式
统筹售前方案把关、招投标管理及资源协调，跟进商机全流程闭环与质量管控，并为内外部伙伴提供赋能支撑
最低要求
学习力强，具有扎实专业知识，务实、积极进取
品行端正，诚实守信，具有良好的个人品质和职业道德，身心健康
善于沟通，有团队精神，能吃苦耐劳
熟练运用OFFICE等办公软件
通过国家计算机、网络技术或软件开发等级考试或取得相关岗位职业资格证书或在校期间参与具体项目实践、各类科技竞赛、以及社团组织的优先
入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
工作职责
客户拜访及商机挖掘
行业场景化解决方案、商业合作模式设计
全项目售前解决方案把关及解决方案支撑
内外部资源（含原子能力评估与调用）/合作伙伴调用
行业场景化解决方案/案例撰写
行业重点业绩考核承接
售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
投标管理
负责商机洞察
负责全量商机流程闭环管理
负责商机质量管控
协助商机系统管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信平台资源，接触大量政企标杆项目，能快速积累行业解决方案经验
- 国企体系稳定，培训与晋升通道相对规范
- 需频繁出差拜访客户并应对高强度招投标节奏
- 适合沟通能力强、抗压性好，对政企信息化/通信行业感兴趣，希望在大平台积累实战经验的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需兼顾技术支撑与商务指标
角色解读
- 可向高级解决方案专家、政企客户经理或区域解决方案总监方向发展，逐步承担更大规模的行业拓展与团队管理工作
- 深入客户现场挖掘业务痛点，定制通信及数字化场景解决方案
- 主导售前技术支持、招投标流程及商务模式设计
- 打通内外部资源，推动商机从线索到签约的全流程落地
- 具备扎实的通信/IT基础知识与方案设计能力
- 熟练掌握招投标流程与商务谈判技巧
- 拥有优秀的跨部门协调能力与客户沟通技巧
申请策略
- 关注中国电信新疆区校园招聘动态，面试前准备1-2个完整的解决方案设计思路或案例分析
- 突出校园项目实践、科技竞赛获奖经历及相关的计算机/网络职业资格证书
- 详细展示过往实习中参与的方案设计、招投标或客户对接案例
- 提前熟悉主流ICT解决方案架构（如云网融合、智慧城市）
- 强化PPT汇报与公文写作能力
- 了解招投标法及政府采购流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达项目经验
- 强调“以客户需求为中心”的沟通逻辑，将技术语言转化为业务价值
- 展现系统化思维与工具化管理能力
- 请分享一个你独立负责或深度参与的校园项目/竞赛案例
- 如何向非技术背景的客户解释复杂的技术方案？
- 面对多个并行商机，你会如何进行优先级排序与时间管理？
- 复习计算机网络、云计算基础概念
- 研究中国电信近期在石河子市的政企中标项目或典型案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
国企编制提供稳定的基本薪资与完善的五险一金及补充福利，整体补偿水平在当地通信行业中处于中上，但现金激励上限受体制限制。
薪资信号市场水准 (6.5–9.5千/月)
成长发展
82较高
岗位涵盖售前、方案、招投标全流程，能系统性锻炼政企拓展能力；国企内部通常配备导师制与定期技能培训，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈ICT解决方案、招投标流程、客户沟通
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统运营商政企岗通常需配合客户节奏出差与加班，工作强度中等偏上；但国企整体作息相对规律，通勤与生活平衡优于互联网大厂。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于地方政企数字化转型与数字基建，具备较强的社会服务属性与行业使命感，符合长期稳健发展的职业价值观。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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