柯马
Proposal Technical Leader - MTC
Proposal Technical Leader - MTC
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Autocad
Rfq分析
售前支持
成本估算
技术方案设计
机械工程师
英语沟通
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企资深技术方案岗、侧重机加工与自动化集成、发展路径清晰、需适应项目制出差节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为亚太区机加工与机器人业务提供技术方案与销售支持
独立分析客户招标需求，制定包含工艺、节拍、布局及成本估算的技术报价方案，评估技术风险并协调供应商资源，确保报价竞争力与技术质量，同时协助销售团队维护客户关系
最低要求
需具备机械工程专业本科学历
至少8年金属切削领域工作经验，精通加工中心相关知识
必须具备铝制零部件加工工艺/夹具/自动化概念经验（如缸体/缸盖、变速箱壳体、电机壳体等）
了解装卸载与物流系统
熟练使用MS软件、AutoCAD及基础Solidworks
具备技术英语读写能力
工作职责
· 独立向客户展示COMAU标准产品
· 独立分析客户RFQ并与销售团队共同识别特定需求
· 独立与客户澄清RFQ及技术请求
· 独立创建并提交包含工艺/节拍、范围、布局等的技术方案
· 识别技术范围的限制并进行风险评估
· 咨询外部供应商，确保报价质量与竞争力
· 基于COMAU政策保障技术方案与报价的竞争力和质量
· 根据技术范围支持并审核成本估算
· 支持销售或其他公司的技术澄清/演示活动
· 与销售团队共同加强客户关系链接
优先资格
欧洲/日本机床制造商应用工程背景
OEM/Tier1-2客户售前经验
熟悉夹具结构
具备全球交钥匙加工线知识
英语口语流利
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名工业自动化企业平台，接触前沿机加工与机器人技术
- 深度参与核心客户项目，积累高价值行业人脉与技术壁垒
- 薪酬福利体系规范，职业发展路径清晰
- 技术方案需兼顾技术先进性与商业竞争力，平衡难度高
- 对英语技术及多语言沟通要求严格
- 适合具备深厚机械制造背景、热爱技术营销与方案设计、抗压能力强且乐于跨文化协作的资深工程师
缺点 / 挑战
- 需频繁出差拜访客户与工厂，工作压力较大且常面临严格的项目节点
角色解读
- 可向高级解决方案专家、技术总监或区域销售管理方向发展
- 也可横向拓展至大型智能制造项目总包管理或核心技术架构师岗位
- 负责解读客户招标需求(RFQ)，主导编制包含工艺规划、设备选型、产线布局及成本核算的技术方案
- 协同销售团队完成技术答疑、方案演示与商务谈判支持
- 评估项目技术风险并对接供应链资源
- 精通金属切削工艺与加工中心技术，熟悉动力总成及铝件加工产线设计
- 掌握AutoCAD/Solidworks等设计工具及成本估算方法
- 具备优秀的技术英语读写能力及跨部门沟通能力
申请策略
- 提前研究柯马在新能源汽车三电系统领域的最新布局
- 准备1-2个完整的技术标案解析案例以备面试深入探讨
- 重点突出主导过的复杂机加工产线技术方案案例，量化成本优化比例与客户满意度
- 详细列出熟悉的机床品牌、工艺类型及自动化集成经验
- 强化财务与成本核算基础知识，提升商务谈判技巧
- 补充PLC控制或工业机器人集成相关技能以拓宽技术视野
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，强调需求分析、多方案比选、风险评估、跨部门协同及最终商业结果
- 突出数据支撑与复盘总结能力
- 请分享一个你主导的最复杂的机加工线技术方案，你是如何平衡技术可行性与成本的？
- 面对客户模糊或频繁变更的需求，你如何进行技术澄清与范围管控？
- 如何评估新供应商的技术能力与报价合理性？
- 复习主流加工中心技术参数与典型工艺路线
- 梳理个人过往项目的ROI测算逻辑
- 熟悉柯马官网及亚太区近期中标案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资处于行业中上水平，外企福利体系规范，但JD未明确具体薪酬数字，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿自动化与交钥匙工程，技术栈现代且项目经验丰富，内部培训与晋升通道虽未明示但外企通常具备完善机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈CNC、Solidworks、AutoCAD、自动化产线、动力总成
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁出差支持客户与工厂，工作节奏受项目节点驱动，WLB一般；JD未提及弹性办公或双休，默认现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
属于高端装备制造赛道，对工业升级有正向推动力，但偏重商业交付与社会直接影响力关联较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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