驻厂技术销售（机械零件）

优缺点分析

角色解读

• 在技术销售领域深耕，可向销售经理或客户解决方案专家发展
• 积累行业资源和人脉，未来可转型为独立销售顾问或创业
• 依托米思米品牌，有机会接触更多自动化行业前沿技术，提升技术深度
• %时间驻厂在客户现场，协助客户进行自动化零件的选型和技术咨询
• 处理售后投诉，现场确认问题并协调解决方案
• 挖掘老客户的新订单机会，利用技术优势推动订单成交
• 收集竞争对手信息，进行品牌替换方案推荐
• 具备4年以上非标自动化机械设计经验，能看懂3D图纸并建模
• 熟悉标准件选型，了解各类零件的使用环境和工况
• 良好的沟通能力和客户服务意识，能承受一定压力
• 熟练驾驶，能独立出差到客户现场

申请策略

• 申请时表达对技术销售的热情，并展示愿意长期驻厂的诚意
• 了解米思米在自动化行业的地位和主要客户群体，在面试中体现行业洞察
• 突出非标自动化机械设计的项目经验，特别是涉及标准件选型和3D建模的部分
• 强调与客户沟通、解决技术问题的案例，体现服务意识和问题解决能力
• 如果有销售或商务经验，即使兼职或实习，也要重点列出
• 提前熟悉米思米的产品线（如FA标准件、自动化零件）和选型手册
• 练习Solidworks或其他3D软件，确保能进行基本建模和改图
• 学习基础销售技巧和客户关系管理知识

面试指南

• 对于技术问题，遵循“了解需求→分析工况→推荐方案→跟踪反馈”的结构回答
• 对于投诉处理，采用“确认问题→分析原因→提出解决方案→后续改善”的步骤
• 对于销售场景，使用“客户痛点→产品价值→建立信任→促成订单”的思路
• 请分享一个你通过技术帮助客户解决选型问题的案例
• 如何处理客户投诉？请举例说明你的处理步骤
• 你如何挖掘老客户的新订单机会？
• 你熟悉哪些标准件品牌和型号？如何进行竞品替换？
• 你有什么驾驶经验？能否接受频繁出差？