中国电信
政企客户经理（成都远郊）
政企客户经理（成都远郊）
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Idc业务
企业专线
售前售后
团队协作
客户关系维护
政企销售
沟通表达
需求分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
依托电信巨头平台的成都远郊政企销售岗，业务资源优质、利于行业经验积累，但需适应高频拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2560 个在招 · 其中大客户销售 48 个
市场机会
选择适中
成都 · 大客户销售 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信政企客户（政府机关、企事业单位）的产品销售与关系维护，推广IDC、企业专线及行业应用产品
你需要提供售前售后支持，挖掘客户需求，并关注市场竞品动态以支撑公司战略
最低要求
具有强烈的工作责任心和敬业精神，执行力强，能承担压力
具有较强的沟通表达能力、协调能力和文字组织能力
具有较强的团队协作能力，思维活跃、领悟力强、乐于接受新鲜事物
了解软件开发的过程及方式，能正确理解用户需求，并进行顺畅的需求及技术方案沟通
工作职责
负责公司产品业务的拓展和销售，主要面向政府机关、事业单位、各类企业等客户，维护客户关系
负责行业客户级应用产品销售，挖掘渠道和客户需求与项目
负责IDC业务和企业专线宽带接入销售及相关产品销售
负责行业应用的售前、售后服务等相关工作，关注行业及竞争对手动态，为公司制定市场战略提供支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的品牌与网络资源，客户群体优质（政府及大型企事业单位）
- 能积累深厚的政企人脉与信息化项目经验
- 远郊区县市场开拓难度较大，需频繁拜访客户
- 政企项目周期长，对售前技术方案理解和抗压能力要求高
- 适合具备较强沟通协调能力、抗压能力强，且对通信及政企信息化行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从初级客户经理成长为高级政企专家或区域销售主管
- 可向政企行业解决方案专家或分公司管理层方向发展
- 负责中国电信政企客户（政府、企事业单位）的产品销售与关系维护
- 推广IDC、企业专线及行业应用产品
- 提供售前售后支持并收集市场竞品动态
- 具备出色的沟通表达与商务谈判能力
- 了解软件开发流程及政企客户信息化需求
- 具备较强的抗压能力和项目推进执行力
申请策略
- 了解中国电信在政企市场的核心产品（如天翼云、专线等），面试时展现对当地政企客户群体的熟悉度
- 突出过往To B或To G销售经验及业绩数据
- 强调对IDC、专线或软件项目的需求理解与跟进能力
- 展现优秀的沟通与抗压实例
- 补充云计算、IDC、企业专线等通信基础业务知识
- 学习政企项目招投标流程及售前方案编写技巧
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出需求挖掘、方案匹配与最终成单
- 技术疑问处理强调“理解需求-协调后端资源-反馈客户”的闭环
- 请分享一个你成功拓展政企客户或完成复杂项目的案例
- 面对客户对IDC或专线产品的技术疑问，你通常如何处理？
- 在远郊区县开展政企销售，你打算如何制定客户拓展计划？
- 提前了解中国电信的政企主打产品（如天翼云、安全专线等）
- 熟悉成都远郊区县的重点产业及政企客户分布情况
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
依托上市巨头平台，薪资结构通常为底薪加项目提成，整体收入在当地市场具备竞争力，但远郊区县业绩压力可能影响最终收入。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
75中等
能够深入接触政企信息化项目，积累To B/To G销售经验及通信行业知识，平台大，有利于个人能力与行业人脉的长期发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈IDC、企业专线、软件开发、行业应用
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需负责多个远郊区县的政企客户，日常拜访与出差频率较高，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动政企数字化转型，助力地方信息化建设，具有一定的社会价值，但本质上仍为商业销售导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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