中国电信
解决方案经理（罗源）
解决方案经理（罗源）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
商机转化
招投标
解决方案
通信
项目交付
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
通信行业稳定校招岗，工作内容综合全面，薪资与作息信息需向招聘方确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2290 个在招 · 其中解决方案 约 250 个
市场机会
选择不多
福州 · 解决方案 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
中国电信福建公司面向应届毕业生的解决方案经理岗位，主要负责售前支持与商机转化、统筹解决方案编制、支撑招投标与项目交付等工作
该岗位设在罗源县，适合计算机、电子信息等相关专业、沟通与方案能力较强的应届毕业生
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
四、统一笔试报名截止时间：2027年3月28日22:00
五、招聘流程：简历投递->校园直招（9-12月）->统一笔试（4月中上旬）->统一面试（4月下旬或5月上旬）->体检录用（6月）
具体时间以实际通知为准
六、更多详情可登录微信公众号了解：中国电信福建公司招聘
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位平台稳定，能接触通信与信息化项目全流程，售前、方案、招投标、交付经验积累全面
- 工作内容涉及面广，有助于快速建立行业理解与客户沟通能力
- 岗位设在县级区域，工作节奏受项目与招投标节点影响，需要同时应对多方协调
- 适合通信/计算机相关专业、沟通协调能力强、愿意在基层一线积累项目经验的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 售前与方案工作需要频繁沟通客户，对综合能力要求较高
角色解读
- 可从售前解决方案岗逐步成长为高级解决方案专家或售前/销售管理岗
- 积累项目与行业经验后，也有机会转向行业解决方案架构或区域业务负责人方向
- 负责售前阶段的客户需求对接与商机转化，为电信业务和项目提供方案支撑
- 统筹解决方案的编制与迭代，并配合招投标、售中及项目交付环节推进项目落地
- 需要具备计算机、电子信息、自动化等相关专业基础，理解通信与信息化解决方案
- 同时要有较强的方案撰写、沟通协调和招投标文档处理能力
申请策略
- 关注“中国电信福建公司招聘”公众号，留意校园直招（9-12月）与统一笔试时间节点，尽早投递
- 了解中国电信在政企、云网融合方向的业务布局有助于面试表现
- 突出计算机、电子信息等相关专业背景及在校成绩
- 展示方案撰写、招投标、项目实践或学生组织协调经历
- 若有通信、信息化相关实习或竞赛经历应重点呈现
- 提前了解通信网络与信息化解决方案的基本知识
- 练习如何撰写结构化解决方案与招投标文档，提升PPT与汇报表达
面试指南
- 采用“背景-行动-结果”的结构讲述经历，突出你的分析与协调能力
- 面对方案类问题，先厘清客户需求，再谈如何整合资源与输出方案，展现结构化思维
- 你如何理解解决方案经理这个岗位？2. 如果客户提出一个你不太熟悉的需求，你会如何推进方案？3. 你了解招投标流程吗，能谈谈关键环节吗？4. 为什么选择中国电信、选择到县级区域工作？5. 请举例说明你组织或协调过一次多方合作
- 准备1-2个能体现沟通协调、方案输出或项目推进的具体案例
- 提前了解中国电信的主营业务与政企解决方案方向
- 思考自己为何适配基层岗位并准备好回答
职位点评
薪资福利68
成长发展66
工作生活62
使命价值72
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利信息，作为通信行业应届校招岗，稳定性较好但薪酬信息需向招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：5.5–9.0千/月）
成长发展
66中等
岗位覆盖售前、方案、招投标与交付全流程，有利于综合能力积累，但JD未明确提及晋升或培训机制。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
62中等
工作地点在县级区域，JD未提及办公模式与作息安排，WLB情况需与招聘方沟通确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
通信行业属于稳定成熟的基础设施领域，参与政企信息化项目建设具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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