顺丰速运
解决方案高级顾问-
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
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供应链管理
大数据
招投标
数智化供应链
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
多行业供应链售前顾问岗，业务+技术+商务复合度高、成长性强，需接受一定差旅。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中解决方案 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
面向零售、制造、快消等行业客户，负责端到端数智化供应链解决方案的设计与售前支持，涵盖需求挖掘、方案撰写、高层汇报、DEMO演示及招投标
同时联动产品研发推动方案落地，沉淀行业白皮书，并协同销售团队达成业务目标，属于典型的「业务+技术+商务」复合型顾问岗位
最低要求
大学本科及以上学历，具有5-10年供应链管理、IT咨询、软件预售或数字化转型相关工作经验
精通供应链业务流程（如SCM、WMS、TMS、ERP、中台等），对数智化供应链、智慧物流或工业互联网有深度见解及实战经验
具备极强的逻辑思维能力、文字功底及PPT呈现能力，能够独立完成高质量的项目建议书与商务投标文档
出色的沟通表达与资源整合能力，能够与企业高层进行深度对话，具备良好的抗压能力及快速学习能力
能够适应一定频率的差旅需求
工作职责
深入理解并挖掘行业（如零售、制造、快消等）客户的业务需求与痛点，提供端到端的数智化供应链解决方案及战略规划咨询
负责大型复杂项目的售前支持工作，包括技术交流、方案撰写、高层汇报、DEMO演示及招投标过程中的技术方案设计
联动产品与研发团队，将客户需求转化为产品功能定义，参与行业标准化产品的孵化与迭代升级，确保方案的落地可行性
持续追踪供应链行业动态、竞品情报及新技术（如AI、大数据、IoT）应用趋势，沉淀并输出高质量的行业白皮书与最佳实践方案
协同销售团队完成业务目标，在项目实施过程中提供专家级业务指导，确保客户业务价值的实现与满意度
优先资格
具有头部咨询公司（如IBM、Accenture、四大等）或知名互联网平台/软件企业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 供应链数智化属于企业刚需投入，行业与客户覆盖面广，项目经验积累快且可迁移性强
- 可依托大型物流企业的客户资源与项目体量，接触复杂供应链场景
- 可见的成长信号包括参与行业标准化产品孵化与白皮书输出，有利于个人专业影响力建设
- 售前岗位需同时面对客户、销售与研发多方诉求，方案既要打动客户又要保证可落地，平衡难度大
- 要求既懂供应链业务流程又懂系统与新技术，对知识广度要求高
- 适合有供应链或IT咨询背景、既能沉下心写方案又能站上台讲方案的复合型人才，尤其是希望从后台实施转向前端商务与顾问角色的人
缺点 / 挑战
- 岗位横跨业务、技术与商务，能同时锻炼需求洞察、方案设计与高层沟通能力，职业天花板较高
- 大型项目招投标节奏紧、汇报层级高，出差与节点压力并存
角色解读
- 可在售前解决方案方向继续深耕，成长为行业专家或首席解决方案架构师，主导更大型、跨行业的方案设计
- 也可横向转向行业销售管理、产品管理或行业咨询方向，发挥对客户与业务的深度理解
- 在物流供应链数智化赛道积累的行业Know-how与案例，是长期可迁移的核心资产
- 面向零售、制造、快消等行业客户，调研其供应链业务痛点并输出端到端的数智化供应链解决方案
- 承担大型复杂项目的售前工作，包括技术交流、方案撰写、高层汇报、DEMO演示与招投标技术方案设计
- 与产品研发联动，把客户需求转化为产品功能定义，参与行业标准化产品的孵化与迭代
- 持续跟踪行业动态与AI、大数据、IoT等新技术，沉淀行业白皮书与最佳实践
- 扎实的供应链业务功底，熟悉SCM、WMS、TMS、ERP、中台等流程与系统，并理解数智化供应链、智慧物流的实际落地方式
- 出色的方案表达与商务写作能力，能独立完成项目建议书和投标文档，并用PPT向企业高层清晰呈现
- 较强的沟通、资源整合与抗压能力，能协调内外部多方推动项目落地
- 具备售前、IT咨询或数字化转型的实战经验，能适应一定频率的差旅
申请策略
- 投递前了解顺丰在供应链、智慧物流方向的业务布局与产品线，让方案思路与其能力图谱对齐
- 面试中多准备客户视角的价值表达，避免只讲技术细节
- 重点呈现端到端供应链解决方案的完整案例，写清客户行业、痛点、你的方案思路与最终业务结果
- 突出售前与招投标经历，包括方案撰写、高层汇报、DEMO演示的具体贡献与中标情况
- 强调对WMS、TMS、ERP、中台等系统的熟悉程度及数智化项目落地经验
- 若有行业白皮书、方法论沉淀或标准化产品孵化经验，应单列体现
- 补齐主流供应链系统的边界与集成逻辑，能够在方案中讲清数据链路与落地路径
- 提升方案呈现能力，练习用结构化PPT在有限时间内讲清价值主张与ROI
面试指南
- 用「背景—痛点—方案—结果」的结构讲案例，突出你在其中的判断与决策，而非罗列流程
- 面对质疑类问题，先复述客户关切并给出量化依据，再提供分阶段落地路径以降低客户决策风险
- 跨团队协作题可采用「共识目标—拆解需求—排期与验证」的框架，体现你协调资源的能力
- 请分享一个你主导的端到端供应链解决方案案例，你是如何识别客户痛点并设计方案的？面对客户高层对方案成本或落地性的质疑，你会如何回应？如果客户需求与产品现有能力不匹配，你如何推动产品与研发团队？你如何快速了解一个此前不熟悉的行业（如快消）的供应链特点？你如何看待AI、大数据在供应链场景中的实际应用价值？
- 准备2-3个不同行业的供应链案例，能讲清业务指标改善与项目金额规模
- 熟悉顺丰在供应链数字化方面的公开产品与解决方案，思考你能补齐哪一环
- 准备一份简版方案思路，练习在短时间内向「客户高层」讲清价值与投入产出
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活55
使命价值62
薪资福利
70中等
JD薪资为面议，未披露具体薪酬与福利信息，竞争力需面谈确认；岗位层级较高，具备一定议价空间。
薪资信号面议 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
岗位横跨业务、方案与商务，可接触多行业复杂项目并参与标准化产品孵化，能力成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SCM、WMS、TMS、ERP、中台、AI、大数据、IoT
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD明确要求适应一定频率的差旅，办公模式与加班情况未提及，现场办公与出差会占用较多个人时间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
面向实体经济行业的供应链数智化升级，具备一定产业价值；JD未提及使命或价值导向类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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