中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Dict
云计算
售前支持
大数据
招投标
物联网
解决方案设计
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
运营商政企解决方案岗，技术面广、协调量大，成长性较好但WLB信息不明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2260 个在招 · 其中解决方案 约 250 个
市场机会
选择不多
拉萨 · 解决方案 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位面向拉萨政企市场，负责云网DICT及ICT项目的解决方案支撑与项目管理，统筹生态合作、产品库维护和标前标后业务闭环
你需要独立完成需求调研、方案撰写、技术标书与客户宣讲，推动项目落地
最低要求
熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI等新型业务方向，了解“云+网+DICT”一体化解决方案及ICT项目全流程
具备需求调研、方案设计与方案撰写能力，逻辑清晰，能独立编写解决方案、技术标书及方案PPT
掌握项目管理方法，具备一定的数据分析能力，熟悉招投标流程
具备极强的沟通表达、逻辑思维与协调组织能力，业务理解能力和服务意识强，善于宣讲与客户交流，富有创新精神，敢于承担责任、承受压力，能适应出差
工作职责
统筹管理：负责项目管理及生态管理体系搭建，跨部门协调业务
成本管控：完成标前采购询价，确保性价比最优
常态化工作：健全、维护生态库、产品库、能力库、知识库，实现产品快速复用
生态协同：负责生态厂家对接及合作关系维护
产品赋能：集约化产品提供团队专业能力
业务支撑：覆盖标前方案及产品支撑、售中跟进协调、售后问题闭环，推动业务能力落地执行
其他临时交办的任务
优先资格
取得计算机类、通信类等级认证或职业资格证书
有方案设计、售前支撑项目实践或学科竞赛经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 业务场景覆盖云、网、DICT、5G、AI等，有利于积累综合型解决方案能力
- 岗位连接客户、生态厂家和内部团队，能锻炼跨部门协调与售前项目全流程能力
- 在拉萨本地政企市场，运营商解决方案岗位有助于长期沉淀客户资源与行业经验
- 岗位职责跨度大，从标前询价、方案支撑到售后闭环均需跟进，事务较繁杂
- 云网DICT技术更新快，需要持续学习新产品和行业方案
- 适合具备通信或云计算背景、善于沟通协调、愿意在政企售前与项目管理方向长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作内容涉及方案、招投标、项目管理和生态维护，能力复合度较高
- 需要频繁跨部门协调和生态厂家对接，沟通成本较高，且要适应出差
角色解读
- 可从解决方案经理向高级售前/行业解决方案专家发展，深耕云网DICT和垂直行业方案
- 可转向项目管理、生态合作或政企市场管理岗位，承担更大的业务统筹职责
- 在运营商体系内积累客户、生态和项目经验，向区域业务负责人或产品线管理方向发展
- 负责云网DICT及ICT项目的解决方案设计与标前支撑，包括需求调研、方案撰写、技术标书和方案PPT制作
- 统筹项目管理和生态合作，协调跨部门资源，对接生态厂家并维护合作关系
- 维护生态库、产品库、能力库和知识库，推动产品复用，并覆盖售中跟进与售后问题闭环
- 熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI等业务，理解“云+网+DICT”方案和ICT项目全流程
- 具备方案设计、技术标书、PPT撰写和招投标流程经验，掌握项目管理与数据分析方法
- 具备较强的沟通表达、宣讲、跨部门协调和客户服务能力，能承受压力并适应出差
- 有计算机/通信认证、售前支撑或方案设计实践者优先
申请策略
- 了解中国电信政企/云网融合业务和拉萨本地行业客户，面试中体现服务意识
- 强调能适应出差和跨部门协作，表达对生态合作与产品复用的理解
- 突出云网DICT/ICT项目售前支撑案例，说明需求调研、方案设计、标书和PPT产出
- 量化项目管理和跨部门协调成果，如支撑项目数量、中标情况、生态合作资源等
- 展示招投标流程、采购询价、成本管控和产品库/知识库建设经验
- 列出计算机/通信认证、竞赛或售前实践经历
- 补齐云计算、5G、物联网、大数据、AI等基础知识，能讲清“云+网+DICT”架构
- 提升技术标书、方案PPT和客户宣讲能力，准备可展示的方案作品
面试指南
- 用STAR结构描述项目背景、任务、行动和结果，突出方案设计与协调
- 对方案类问题按“客户需求—技术架构—生态产品—成本/风险—落地计划”展开
- 对协调类问题说明沟通机制、利益平衡和闭环跟踪
- 请介绍一个你主导或参与的ICT/云网DICT解决方案项目，从需求调研到落地的过程
- 面对客户需求不明确或跨部门资源协调困难时，你如何推进？
- 你如何编写技术标书和方案PPT？如何保证方案竞争力？
- 你熟悉哪些云计算、5G、物联网、大数据或AI产品？如何组合成行业方案？
- 能否接受出差和较多临时交办任务？如何安排优先级？
职位点评
薪资福利60
成长发展84
工作生活55
使命价值74
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，补偿性信息不足，需在面试中确认薪酬结构和补贴安排。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.5万/月）
成长发展
84较高
岗位覆盖云网DICT、5G、AI等方案设计与项目管理，技术面和业务面较宽，有利于积累售前与生态协同经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网、5G、大数据、AI、DICT、招投标、项目管理
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未说明办公模式、加班安排或弹性政策，且要求适应出差，生活化动机满足度存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
岗位服务通信与云网DICT、5G、AI等数字化业务，具备一定行业价值，但JD未突出社会使命或愿景表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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