中国电信
解决方案经理
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发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
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售前支持
客户沟通
招投标
电信行业
解决方案
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大型央企解决方案岗，综合能力要求高，发展空间大，但工作模式未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1410 个在招 · 其中解决方案 约 160 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、解决方案编制、招投标管理以及项目交付的协同工作
这个职位需要深入理解客户需求，设计并推广创新的行业解决方案，推动商机转化和业务增长
适合具备较强沟通、组织和解决问题能力，愿意挑战自我、承受压力的求职者
最低要求
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型央企，平台稳定，资源丰富，有助于积累行业经验
- 解决方案经理角色涉及售前、交付全流程，能全面提升综合能力
- 接触客户和行业前沿，有助于拓展人脉和视野
- 工作地点在珠海，环境宜居，生活成本相对一线城市较低
- 工作内容涉及多环节，需要较强的协调和抗压能力
- 需要持续学习新技术和行业趋势，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 售前和招投标工作可能面临时间紧、任务重的压力
- 适合具备较强沟通协调能力、乐于挑战、希望在电信或ICT行业深耕的求职者
角色解读
- 可向高级解决方案经理或行业专家方向发展，深耕特定行业
- 有机会转向项目管理或产品管理岗位，拓展职业路径
- 在大型央企平台积累经验，未来可向管理岗位晋升
- 负责售前支持，理解客户需求，挖掘商机，协助客户经理推进销售
- 统筹解决方案编制，分析需求，设计行业解决方案，推动业务创新
- 支撑招投标管理，制定投标策略，准备技术材料，进行方案演示
- 参与项目交付，协调沟通，确保方案落地，并持续优化沉淀
- 具备较强的组织、学习和解决问题能力
- 善于沟通表达，乐于合作，能够与客户和内部团队有效协作
- 富有创新精神，敢于承担责任，能承受工作压力
- 熟悉电信行业或相关领域，了解解决方案设计方法
申请策略
- 了解中国电信的业务布局和珠海分公司的重点方向，面试中展现匹配度
- 强调对客户需求的理解和解决方案的落地能力
- 突出售前支持或解决方案设计的相关项目经验，量化成果
- 强调沟通协调和客户管理能力，展示成功案例
- 如有招投标经验，详细描述参与流程和贡献
- 体现创新思维和解决问题的能力，例如提出过改进方案
- 学习电信行业知识，了解5G、云计算、物联网等新技术
- 提升方案编写和演示能力，可参加相关培训
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述经历
- 展示逻辑思维：先分析问题，再提出方案，最后总结价值
- 强调团队协作和沟通，体现领导力和责任心
- 请分享一个你主导的解决方案项目，如何挖掘客户需求？
- 面对竞争激烈的招投标，你会如何制定策略？
- 如何协调内部资源，确保方案按时交付？
- 遇到客户异议或压力时，你如何应对？
- 谈谈你对电信行业数字化转型的理解
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
职位薪资未明确，但作为大型央企，福利待遇通常较稳定，具体需面议。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
职位涉及售前、交付全流程，能积累丰富经验，但成长信号未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在珠海，环境较好，但JD未提及工作模式，可能需现场办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，社会影响力较大，但JD未提及使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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