中国电信
解决方案经理（安康营维中心及非定向县）
解决方案经理（安康营维中心及非定向县）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
客户沟通
标书制作
解决方案设计
通信行业
需求分析
项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
稳定国企平台，售前岗位，薪资稳定，但工作地点在安康，发展空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3110 个在招 · 其中解决方案 约 120 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责跟进客户需求，提供售前技术支持，包括需求分析、解决方案设计、标书制作和投标应答，并支撑项目交付
适合具备良好沟通和分析能力、希望在通信行业发展的求职者
最低要求
本科及以上学历
计算机、通信、电子信息、自动化、数学、统计学及其他相关专业
具备较好的分析能力、书面表达能力、沟通能力、执行能力
工作职责
负责跟进客户及行业的发展动向，协助销售人员对客户潜在需求进行分析和挖掘，寻找市场商机
负责项目售前技术支持，包括售前咨询、项目需求分析、解决方案设计、标书制作、投标技术方案及应答
负责方案迭代与沉淀，支撑售中及项目交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信是大型国企，平台稳定，福利完善
- 售前岗位能接触客户和项目，积累行业经验
- 工作内容多样，涉及技术、沟通和方案设计，提升综合能力
- 需要持续学习新技术和行业动态
- 工作地点在安康，可能不如一线城市发展机会多
- 适合具备良好沟通和分析能力，希望在通信行业从事售前或解决方案工作的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，可能面临较大压力
角色解读
- 可向解决方案专家或高级售前顾问发展
- 可转向项目管理或销售管理岗位
- 在通信行业积累经验，可向更高级别技术或管理岗位晋升
- 负责客户需求分析，挖掘潜在商机，协助销售团队
- 提供售前技术支持，包括解决方案设计、标书制作和投标应答
- 参与方案迭代与沉淀，支持项目交付
- 具备良好的分析能力和书面表达能力
- 熟悉通信或IT行业，了解解决方案设计
- 具备沟通能力和执行能力，能有效协作
申请策略
- 了解中国电信的业务和产品，面试时展示对公司的了解
- 准备案例，展示如何分析客户需求并提供解决方案
- 突出相关项目经验，尤其是售前或解决方案设计经验
- 强调沟通能力和团队协作能力
- 展示对通信行业的了解
- 学习通信行业基础知识，了解5G、云计算等
- 提升方案设计能力，学习标书制作
- 加强沟通技巧和客户服务意识
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调沟通和协作能力，展示团队合作
- 结合具体案例，展示分析能力和解决问题的能力
- 请描述一次你如何分析客户需求并提供解决方案的经历
- 你如何理解售前技术支持的工作？
- 请谈谈你对通信行业的了解
- 如何应对客户对方案的质疑？
- 你如何平衡多个项目的优先顺序？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
中国电信作为大型国企，薪资稳定，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
65中等
岗位涉及售前技术支持，能积累行业经验，但成长路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信、解决方案
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在安康市，可能需现场办公，但未提及具体工作模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通信行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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