中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
商业合作模式
商机管理
客户拜访
招投标管理
解决方案设计
资源协调
通信行业
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国企稳定平台、侧重政企商机拓展与方案设计、工作节奏受项目驱动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向塔城地区政企客户，负责前期拜访与商机挖掘，独立设计行业场景化解决方案及商业合作模式
同时承担全量售前方案把关、投标管理、商机闭环管控与质量优化，并统筹内外部资源协调、生态伙伴赋能及重点业绩指标落地
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质，无触犯法律法规、校级处分等不良记录
具有较强的学习能力，学习成绩良好，入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
熟练使用计算机和办公软件，取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
具有健康、成熟、稳定的心理素质，身体健康
工作职责
客户拜访及商机挖掘
行业场景化解决方案、商业合作模式设计
全项目售前解决方案把关及解决方案支撑
内外部资源（含原子能力评估与调用）/合作伙伴调用
行业场景化解决方案/案例撰写
行业重点业绩考核承接
售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
投标管理
负责商机洞察
负责全量商机流程闭环管理
负责商机质量管控
协助商机系统管理
优先资格
取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台接触大量政企优质客户，积累丰富的行业解决方案实战经验
- 岗位覆盖商机全生命周期，业务视野开阔
- 业绩考核指标直接挂钩个人产出
- 适合沟通表达能力强、抗压能力好、对政企市场拓展与解决方案设计有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户并跟进招投标节点，工作压力随项目周期波动
角色解读
- 可向高级解决方案专家、政企客户经理或区域业务负责人方向发展，逐步主导大型项目交付与商业化落地
- 负责塔城地区政企客户的日常拜访与商机挖掘，独立完成行业场景化解决方案设计及商业合作模式规划
- 掌握售前方案撰写与招投标全流程管理，具备较强的跨部门资源协调能力与生态合作伙伴管理经验
申请策略
- 提前了解中国电信在塔城地区的重点行业布局（如政务、教育、医疗），准备针对性的场景化解决思路
- 突出过往项目中的客户对接经验、方案撰写能力及招投标实操案例，量化商机转化或业绩达成数据
- 补充通信云网融合、数字化转型等前沿业务知识，提升PPT方案呈现与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出需求分析、方案迭代、资源协调与最终业务成果
- 针对冲突类问题，强调“客户价值优先+内部资源置换”的解决思路
- 请分享一个你独立完成的行业解决方案案例，说明你的设计逻辑与落地难点
- 面对客户提出的定制化需求与公司标准化产品之间的冲突，你会如何平衡？
- 招投标过程中遇到竞争对手低价策略，你将如何调整我方方案以提升中标率？
- 如何快速识别并跟进一个潜在商机的关键决策链？
- 熟悉中国电信政企产品线（天翼云、物联网、专线等）及最新行业白皮书
- 准备2-3个完整的项目复盘案例，梳理个人在其中的核心贡献与数据支撑
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
国企平台提供稳定薪酬结构与完善基础保障，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：5.5–9.0千/月）
成长发展
75中等
岗位强调售前赋能、生态伙伴协同及商机全流程管理，具备清晰的业务成长路径与技能沉淀空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案设计、商机管理、招投标管理、客户拜访
成长机会售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需频繁外出拜访客户并跟进招投标节点，工作节奏受项目周期影响较大，JD未明确弹性工时安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
依托电信基础设施推动区域数字化与政企合作，具备一定社会价值，但创新突破空间相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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