中国电信
解决方案经理（铜川营维中心及非定向县）
解决方案经理（铜川营维中心及非定向县）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
客户沟通
标书制作
解决方案
通信
需求分析
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定国企，售前岗位，发展空间中等，工作地点在铜川。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3110 个在招 · 其中解决方案 约 120 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，您将负责跟进客户需求，提供售前技术支持，设计解决方案并参与投标，同时支撑项目交付
该职位需要较强的分析、沟通和表达能力，适合希望在通信行业深耕的技术型人才
最低要求
本科及以上学历
计算机、通信、电子信息、自动化、数学、统计学及其他相关专业
具备较好的分析能力、书面表达能力、沟通能力、执行能力
工作职责
负责跟进客户及行业的发展动向，协助销售人员对客户潜在需求进行分析和挖掘，寻找市场商机
负责项目售前技术支持，包括售前咨询、项目需求分析、解决方案设计、标书制作、投标技术方案及应答
负责方案迭代与沉淀，支撑售中及项目交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 售前岗位接触客户和项目，能快速积累行业经验
- 工作内容涉及技术、沟通和项目管理，综合能力提升快
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 工作地点在铜川，可能相对偏远，生活便利性有限
- 适合具备技术背景、沟通能力强、希望在通信行业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，可能面临较大的工作压力
角色解读
- 可向高级解决方案经理或售前专家方向发展
- 积累行业经验后，可转向产品管理或项目管理岗位
- 负责客户需求分析，挖掘潜在商机，协助销售团队
- 提供售前技术支持，包括方案设计、标书制作和投标应答
- 参与方案迭代与沉淀，支撑项目交付
- 具备较强的分析能力，能够理解客户需求
- 良好的书面表达和沟通能力，能够清晰呈现方案
- 具备执行能力，能够推动项目进展
申请策略
- 了解中国电信的业务和产品线，展示对公司的了解
- 关注铜川本地市场，了解当地客户需求
- 突出项目经验，尤其是售前或解决方案相关经历
- 强调沟通能力和客户对接经验
- 展示技术背景和行业知识
- 学习通信行业基础知识，了解行业趋势
- 提升方案撰写和标书制作能力
- 熟悉项目管理工具和流程
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调你的分析能力和沟通技巧，展示如何解决问题
- 结合具体案例，说明你的方案如何满足客户需求
- 请描述一次你成功完成售前方案设计的经历
- 如何挖掘客户潜在需求？
- 面对竞争激烈的投标，你会如何准备？
- 如何平衡客户需求与公司利益？
- 准备1-2个完整的售前项目案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
中国电信作为大型国企，薪资稳定，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及售前、方案设计、项目管理，能积累丰富经验，但晋升路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信、解决方案、项目管理
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在铜川，生活便利性有限，工作模式未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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