中国电信
解决方案经理（建瓯）
解决方案经理（建瓯）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
招投标管理
政企客户
电子信息类
解决方案编制
计算机类
通信网络
项目交付
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
央企校招管培性质、政企解决方案方向、成长空间大、县域实地办公、WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择不多
南平 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国电信福建公司南平建瓯地区的售前技术支持与商机转化工作
主要职责包括统筹通信及信息化解决方案的编制、支撑招投标流程、协助项目交付落地，并持续优化方案库
适合计算机、电子信息等相关专业应届生加入，参与政企客户项目的技术营销与实施
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
四、统一笔试报名截止时间：2027年3月28日22:00
五、招聘流程：简历投递->校园直招（9-12月）->统一笔试（4月中上旬）->统一面试（4月下旬或5月上旬）->体检录用（6月）
具体时间以实际通知为准
六、更多详情可登录微信公众号了解：中国电信福建公司招聘
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台资源，接触大量政企数字化项目，技术视野开阔
- 培训体系完善，职业稳定性高
- 积累深厚的行业客户资源与人脉网络
- 县域市场客户预算有限，方案落地难度较大
- 需兼顾售前打单与售后交付协调，工作节奏受项目节点影响明显
- 适合通信、计算机等相关专业背景，性格外向抗压能力强，希望进入政企ToB赛道并追求稳定发展的应届生
缺点 / 挑战
- 考核指标常与业绩挂钩，压力逐步递增
角色解读
- 初期深耕单一行业解决方案，中期可晋升为区域解决方案专家或项目经理
- 长期可向政企销售管理、技术总监或省/市公司核心业务部门发展
- 面向政企客户提供通信及信息化产品的售前技术咨询与方案设计
- 主导项目招投标过程中的技术方案编写与答疑
- 协同内部团队推进项目签约后的交付落地
- 掌握计算机网络、通信原理或信息系统架构基础知识
- 具备优秀的文档撰写与PPT汇报能力
- 熟悉招投标流程及政府采购规范
- 拥有良好的跨部门沟通与客户对接技巧
申请策略
- 密切关注中国电信福建公司官方公众号发布的笔试大纲与历年真题
- 准备行测与专业知识结合的模拟测试
- 面试时着重展现逻辑思维与客户服务意识
- 突出在校期间参与的通信/IT相关课程设计或竞赛项目
- 详细列举实习或社团活动中负责过的方案撰写、演讲汇报及团队协作经历
- 强调对招投标流程或政企业务的初步认知
- 提前学习主流云网融合产品及智慧城市解决方案案例
- 练习结构化公文写作与高质量PPT制作
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰陈述项目细节
- 强调以客户为中心的需求挖掘与价值传递
- 展现数据驱动的复盘思维与闭环管理能力
- 请分享一个你独立完成技术方案或项目策划的经历
- 面对客户提出的紧急技术需求，你将如何协调内部资源？
- 你认为电信运营商在数字化转型中面临的最大挑战是什么？
- 如果中标失败，你会如何复盘并调整后续策略？
- 系统梳理目标岗位涉及的通信网络基础与云计算常识
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
央企国企编制提供稳定的薪酬福利与五险一金保障，整体待遇在地市县域市场中处于中等偏上水平，但起薪绝对值受限。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
85较高
校招培养体系成熟，通过轮岗与项目实战能快速构建政企解决方案专业能力，内部晋升通道透明，技术与管理双轨发展机会丰富。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信网络、云计算、物联网、招投标管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统运营商实行标准工时制，县域办公通勤便利，但项目交付期与招投标节点可能伴随阶段性加班，整体WLB尚可。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
深度参与数字中国建设与地方政务信息化项目，具有显著的社会基础设施赋能价值，契合国家战略导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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