中国电信
解决方案经理（雅安雨城区）
解决方案经理（雅安雨城区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Office办公软件
Openstack
云计算
售前支持
招投标
沟通协调
解决方案编制
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
国企平台稳定、侧重云计算售前实战、兼顾技术深度与商务拓展的地市岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择不多
雅安 · 解决方案 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责行业信息化产品的售前技术支持与解决方案编制，涵盖客户需求分析、技术交流宣讲及招投标方案撰写
协同营销团队转化商机，并提供项目售中服务支撑，需具备云计算技术背景及优秀沟通协调能力
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
接受在巴中全市范围内分配工作区域
工作职责
解决方案支撑和行业信息化产品支撑，包括客户需求沟通、项目需求分析、解决方案编制、技术交流讲解等
项目招投标支撑，包括投标技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答等
调度各级共享资源、协同营销和商机转化
行业信息化产品的销售、技术、服务售前售中支撑
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市通信企业平台，接触大量政企数字化项目，技术视野与商务经验同步积累
- 适合具备技术底座且热爱商务沟通，希望快速积累政企项目实战经验的求职者
缺点 / 挑战
- 地市岗位需频繁对接基层客户与内部多部门协同，项目节点期工作压力较大
角色解读
- 可向资深售前架构师、政企项目经理或垂直行业解决方案专家方向晋升
- 负责政企客户的信息化需求调研与技术对接，输出定制化解决方案
- 掌握云原生基础架构（虚拟化/容器/OpenStack），具备标书撰写与现场答辩能力
申请策略
- 提前了解目标地市重点扶持的信息化产业方向，面试时可结合本地政策提出初步构想
- 突出过往参与的招投标案例、解决方案编制数量及客户宣讲转化率
- 强化OpenStack与微服务架构的实操理解，补充PMP或软考中级项目管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出需求拆解逻辑、跨部门协作机制与最终业务成果
- 请分享一个你独立负责的完整招投标技术方案编制过程
- 面对客户提出的非标技术需求，你如何平衡方案可行性与成本？
- 如何协调内部技术、营销与交付团队推进商机转化？
- 梳理近3年主导的售前项目清单，准备1-2个典型技术方案脱敏案例
- 复习云计算基础组件原理与常见政企招标评分标准
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
65中等
JD未明确薪资结构，但作为上市企业地市岗位，薪酬体系通常规范透明，福利保障符合行业标准。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
JD要求掌握虚拟化与云原生技术并参与招投标，具备清晰的技术实战路径与售前转项目管理的发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈OpenStack、虚拟化、容器、微服务
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及弹性工时或远程安排，属地化办公便于通勤，但政企售前性质可能伴随项目节点的阶段性忙碌。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
JD聚焦行业信息化产品支撑与商机转化，侧重商业落地与技术赋能，社会价值体现于推动地方数字化建设。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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