中国电信
解决方案经理（咸阳定向县）
解决方案经理（咸阳定向县）
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
客户需求分析
标书制作
沟通能力
解决方案设计
通信行业
项目管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
稳定国企县域岗位，薪资福利有保障，但工作地点偏远，技术挑战有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2100 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信咸阳定向县的解决方案经理，你将负责客户需求分析、售前技术支持、解决方案设计与投标工作，并支撑项目交付
该岗位需要深入县域市场，与销售团队协作挖掘商机，适合具备良好沟通与技术理解能力的求职者
最低要求
本科及以上学历
计算机、通信、电子信息、自动化、数学、统计学及其他相关专业
具备较好的分析能力、书面表达能力、沟通能力、执行能力
工作职责
负责跟进客户及行业的发展动向，协助销售人员对客户潜在需求进行分析和挖掘，寻找市场商机
负责项目售前技术支持 ，包括售前咨询、项目需求分析、解决方案设计、标书制作、投标技术方案及应答
负责方案迭代与沉淀，支撑售中及项目交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 县域市场相对竞争较小，容易积累客户资源
- 售前岗位能锻炼综合能力，包括技术、沟通和商务
- 工作地点在县域，生活便利性可能不如大城市
- 需要频繁出差或驻点，工作强度可能较大
- 适合愿意扎根基层、善于沟通、具备技术背景的求职者
缺点 / 挑战
- 县域市场客户需求相对单一，技术挑战有限
角色解读
- 可向高级解决方案经理或售前专家方向发展
- 积累行业经验后，可转向产品管理或业务拓展岗位
- 在电信体系内，有向管理岗位晋升的机会
- 负责跟进客户及行业动态，协助销售挖掘客户需求，寻找市场商机
- 提供售前技术支持，包括需求分析、解决方案设计、标书制作和投标应答
- 负责方案迭代与沉淀，并支撑售中及项目交付
- 具备通信、计算机等相关专业知识，理解客户需求
- 良好的分析能力、书面表达能力和沟通能力
- 能够制作标书和投标文件，具备项目管理基础
申请策略
- 了解中国电信在县域的业务重点，展示对当地市场的理解
- 面试时强调适应能力和长期发展意愿
- 突出通信或IT项目经验，尤其是售前或技术支持相关经历
- 强调沟通能力和客户需求分析能力
- 如有标书制作或投标经验，务必重点描述
- 学习通信网络基础知识，了解电信产品体系
- 提升方案撰写和PPT制作能力
- 熟悉招投标流程和标书规范
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你的能力
- 强调客户导向，展示你如何平衡技术可行性和客户需求
- 表达对基层工作的热情和长期发展的承诺
- 请描述一次你如何分析客户需求并设计解决方案的经历
- 你如何理解售前支持在销售过程中的作用？
- 如果客户对技术方案有异议，你会如何处理？
- 你如何看待在县域工作的挑战？
- 请谈谈你对通信行业发展趋势的看法
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但作为大型国企，福利待遇通常稳定，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
60中等
岗位涉及售前技术支持和方案设计，能积累行业经验，但县域市场技术挑战有限，发展性动机满足程度一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信、解决方案、售前
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在县域，生活便利性可能受限，且未提及弹性办公，生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定成熟行业，服务县域客户有一定社会价值，但使命感不强，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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