中国电信
解决方案经理（咸阳）
解决方案经理（咸阳）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Office办公软件
Ppt制作
业务流程协调
客户沟通
技术分析
文档编写
解决方案设计
通信网络
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
央企稳定平台、侧重方案设计与客户对接、技能成长空间较好、工作节奏相对规律。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
职位详情
关于这个职位
负责基于客户需求与行业趋势规划通信信息化解决方案
主导技术方案设计、流程协调及项目材料撰写
跟踪技术动态并分析业务痛点，输出领域方案论证报告
需具备扎实的专业基础、优秀的文档编写与沟通表达能力
最低要求
专业知识：对通信网络信息化领域有基本了解，专业成绩良好，能信息化解决方案
工具使用：熟练使用Office办公软件（Word、PPT、Excel），了解网管或路测软件者优先
方案能力：逻辑清晰，具备一定的文档编写和PPT制作能力，能够清晰表达自己的想法
综合素质：学习能力强，善于沟通，对新技术有一定掌握
工作职责
负责面向客户需求，结合业务现状建设及行业发展动态，规划并提出相应行业、系统的解决方案;
负责部门综合解决方案中产品技术方案设计及相关流程拉通，项目解决方案材料撰写、架构方案设计等工作;
跟业务相关行业和技术发展趋势，系统梳理行业建设需求，分析业务痛点，开展行业领域方案规划论证
优先资格
了解网管或路测软件者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信企业平台资源稳定，接触政企客户多，能积累丰富的行业解决方案经验
- 技术栈覆盖主流通信与信息化领域
- 内部流程协调可能较为繁琐
- 适合具备通信/信息化背景、擅长方案包装与跨部门协作、追求稳定平台的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接不同行业客户，方案定制化程度高，工作压力随项目周期波动
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或政企事业部负责人发展
- 也可横向转型至产品经理或项目管理方向
- 对接政企客户需求，规划通信信息化系统解决方案
- 负责技术方案设计与跨部门流程协调
- 撰写项目材料并进行架构设计
- 掌握通信网络基础知识
- 精通Office及PPT制作
- 具备清晰的逻辑思维与文档撰写能力
- 良好的跨部门沟通技巧
申请策略
- 提前研究该企业在智慧城市、工业互联网等领域的布局，面试时展现对政企市场的理解
- 突出过往参与过的完整解决方案案例，量化项目规模与客户反馈
- 强调文档撰写与PPT汇报的实际成果
- 补充云计算、物联网等新兴通信技术知识
- 提升商务演讲与客户需求挖掘技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 针对需求变更，强调“评估影响-同步干系人-调整方案-确认交付”的闭环思路
- 请分享一个你独立负责的完整解决方案案例
- 如何快速理解陌生行业的业务痛点？
- 面对客户临时变更需求，你会如何处理？
- 熟悉运营商政企产品线
- 准备1-2个典型行业（如政务、制造）的解决方案框架
- 练习结构化表达与PPT演示
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
岗位属于通信行业常规编制，薪资结构通常符合当地市场标准，稳定性较强，但JD未明确具体福利细节。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及多行业方案规划与技术跟进，能提供持续的技能拓展机会，但偏重执行与文档，深度研发空间有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信网络、信息化解决方案、Office、网管软件
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，按常规地市级分公司岗位推测为现场办公，项目节点期可能存在阶段性忙碌。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位聚焦通信信息化与政企解决方案，直接支撑行业数字化建设，具备明确的应用价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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