中国电信
区域客户经理（市区）
区域客户经理（市区）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
人工智能
商机拓展
大数据
客户关系管理
物联网
通信行业
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
央企客户经理，稳定平台，薪资中等，客户压力大，适合销售型人才。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
10K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2870 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的区域客户经理，你将负责北京市区内企业及政务客户的经营与服务，通过商机拓展、客户关系维护和售前方案协同，推动产数转型业务增长
该职位适合应届毕业生，提供央企平台和稳定的职业发展路径，需具备良好的沟通与抗压能力
最低要求
本科及以上学历应届毕业生，具有良好的政治素养和思想道德水平，遵规守法、为人正派
富于进取精神和责任感，愿意迎接挑战，实现人生价值
对所属行业有兴趣，涉猎广泛，思路开阔，具备较强的创新能力
具备良好的沟通能力、表达能力及一定的项目管理能力
责任心强、身体健康、吃苦耐劳
具备良好的管理、组织和协调能力，有良好的团队协作精神和客户服务意识，抗压能力较强
具有较强的学习能力和抗压能力，主动性强，责任心强
对人工智能、大数据、云计算、物联网方向有一定了解优先
工作职责
负责企业、政务等行业客户经营与服务，负责商机拓展与转化，开展客户营销工作，并达成相应的任务目标
负责客户关系拓展及维系工作，负责客户全流程协同，持续跟踪项目进度和需求变更，组织客户沟通，管理客户预期，把关合同质量
负责收集反馈客户发展动态和竞争信息、产品需求，负责维护客户资料、客户收费、协同营销等
负责持续收集分析反馈客户需求，市场发展动态及竞争信息，促进产品及服务的质量改进，提升客户满意度
负责洞察客户产数转型的痛点评估潜在商业机会，协同相关人员响应客户诉求，参与售前方案编制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，福利完善，接触政企客户资源，积累人脉，行业前景广阔
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要经常外出拜访客户，工作强度较大，需具备较强抗压能力
- 适合沟通能力强、有进取心、愿意挑战销售目标的应届毕业生
角色解读
- 从客户经理起步，可向高级客户经理、行业总监或管理岗位发展，积累客户资源后转型解决方案或管理方向
- 负责北京市区内企业、政务客户的拓展与维护，挖掘商机并推动合作落地
- 需要较强的沟通表达能力、客户关系管理能力，以及一定的项目管理能力
申请策略
- 面试时展现对通信行业的热情，强调抗压能力和客户服务意识，可提及对产数转型的理解
- 突出沟通能力、团队协作经历、项目经验，以及在校期间的组织协调能力
- 提前了解电信行业产品，学习基础商务谈判技巧，关注人工智能、大数据等前沿技术
面试指南
- 结合自身经历，用STAR法则回答，突出结果导向和客户服务意识
- 为什么选择中国电信？如何理解客户经理的职责？请举例说明你如何协调团队完成目标
- 了解中国电信的业务范围，准备1-2个客户沟通或项目协调的案例，并思考如何应对客户拒绝
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
央企平台提供稳定的薪资和福利，但应届生起薪一般，业绩奖金占比高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
提供央企平台和行业资源，但应届生培养体系不明确，成长依赖个人努力。
技术前沿主流现代技术
技术栈人工智能、大数据、云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在北京，但客户经理岗位需要外出拜访，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务企业、政务客户，推动数字化转型，有一定社会价值，但以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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