中国电信
售前工程师
售前工程师
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
商务谈判
外勤走访
客户管理
市场开拓
销售拓展
项目投标
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
巨头平台、偏重销售拓展与外勤、业绩导向，适合抗压能力强且渴望积累政企项目经验的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2650 个在招 · 其中解决方案 约 360 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责市场开拓、销售攻坚及客户全周期服务，需完成商机洽谈、项目投标及合同签订等业绩目标
同时需协同团队进行内部流程管理，并适应外出客户走访等外勤工作
最低要求
语言表达流畅，沟通能力与协作能力强
有良好的服务意识与主动开拓意识
可接受外出开展客户走访、市场调研等外勤工作
工作职责
负责市场开拓、销售攻坚、客户服务、市场运营及团队协同管理，完成公司业务目标、维护品牌口碑
销售拓展与业绩达成：拓展新客户，客户商机洽谈、项目投标、合同签订、成交跟进及回款落地
客户管理与项目全周期服务，同时协同部门人员完成内部系统流程工作
规范项目管理，完善业务台账，保障业务合规有序
完成领导交办的临时性任务
优先资格
有实习营销经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，能接触到大型政企项目与丰富的行业资源
- 提供完善的内部系统流程与合规培训，有助于建立规范的项目管理思维
- 适合沟通能力强、具备主动开拓精神，且愿意在通信行业深耕大客户销售与售前支持的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担一定的销售拓展与业绩达成压力，且包含较多外出走访等外勤工作，对体力与精力有一定要求
角色解读
- 从初级售前或销售支持起步，逐步积累行业客户资源与大型项目经验，未来可向资深售前专家、大客户经理或销售管理方向发展
- 负责拓展新客户、商机洽谈及项目投标，推动合同签订与回款落地
- 提供客户全周期服务，协同团队完成内部流程与业务台账管理
- 具备出色的语言表达与沟通协作能力，能独立完成客户拜访与市场调研
- 拥有较强的服务意识与主动开拓精神，能适应高频外勤工作
申请策略
- 在面试中展现出对通信行业的浓厚兴趣，以及面对销售指标时的积极心态与目标导向思维
- 突出过往的营销实习经历或客户沟通经验，展示成功拓展客户或促成合作的案例
- 强调自身的抗压能力、服务意识及适应外勤工作的意愿
- 提前了解通信行业的政企解决方案及基础知识，提升商务谈判与招投标流程的实操技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往经历，突出沟通策略与最终业绩
- 对于压力类问题，强调自身的韧性、服务意识以及以客户需求为导向的解决思路
- 请分享一次你成功拓展新客户或促成合作的经历
- 面对客户的拒绝或刁难，你通常如何调整心态并推进项目？
- 你如何看待售前工程师在销售全流程中的作用？
- 对于频繁的外出走访和调研工作，你如何规划自己的时间？
- 熟悉中国电信近期的政企产品（如云网融合、5G定制网等）及典型行业解决方案
- 准备1-2个自己主导或深度参与的营销/客户沟通实战案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
依托上市巨头平台，薪资福利具备一定竞争力，但初级岗位起薪可能处于市场中位水平，且包含业绩考核压力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
能够接触大型政企项目与规范的内部流程，有助于积累行业经验与项目管理能力，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈项目投标、内部系统、业务台账
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求接受外出客户走访、市场调研等外勤工作，且涉及销售攻坚与业绩达成，工作节奏和强度可能较高，WLB受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通信行业属于国家基础设施建设的重要部分，具有一定的社会价值，但该岗位偏向商业拓展，直接的社会使命感体现有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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