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解决方案经理（泸州叙永、古蔺）
解决方案经理（泸州叙永、古蔺）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云计算
售前支持
容器
微服务
招投标
虚拟化
解决方案设计
项目管理
值不值得投
薪资怎么样
8.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2290 个在招 · 其中解决方案 约 250 个
市场机会
选择不多
泸州 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
面向泸州叙永、古蔺两地的政企客户，负责行业信息化产品的解决方案支撑：从客户需求沟通、需求分析到方案编制与技术讲解，并参与项目招投标的技术方案编写与现场应答，协同各级资源推动商机转化，同时承担售前售中的技术支持工作
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
有售前支撑、项目管理经验者优先
工作职责
解决方案支撑和行业信息化产品支撑，包括客户需求沟通、项目需求分析、解决方案编制、技术交流讲解等
项目招投标支撑，包括投标技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答等
调度各级共享资源、协同营销和商机转化
行业信息化产品的销售、技术、服务售前售中支撑
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术面较宽，能同时接触云计算、虚拟化、微服务与行业信息化产品，技能面扩展快
- 售前+招投标的复合锻炼，能系统提升方案撰写、客户沟通与商务表达能力
- 面向政企客户，项目周期长、客户关系沉淀价值高，有利于长期资源积累
- 平台业务覆盖广，可接触多行业客户的真实数字化场景
- 招投标节点集中时工作节奏偏紧，需要较强的抗压与时间管理能力
- 适合具备云计算基础、乐于与人沟通、能接受县域驻点与往返出差的复合型求职者，尤其是想从纯技术转向售前/解决方案方向的人
缺点 / 挑战
- 需同时覆盖叙永、古蔺两个县域，通勤与出差强度可能较高
- 售前岗需在客户、销售与后端研发之间协调，沟通成本与配合压力不小
角色解读
- 从县域售前支撑做起，逐步成长为覆盖地市级政企大客户的行业解决方案专家
- 可向行业售前总监、政企客户经理或项目管理方向横向发展
- 积累云计算与行业信息化项目经验后，具备转向云服务商、集成商售前岗的空间
- 对接政企客户，梳理行业信息化需求并输出可落地的解决方案，负责技术交流与方案讲解
- 参与项目招投标全流程，编制投标技术方案、组织投标文件并现场应答
- 协调内部资源，配合营销团队推进商机转化，提供售前售中技术支持
- 覆盖叙永、古蔺两个县域市场，需在客户与分公司之间往返支撑
- 云计算底层技术理解：虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack 等
- 至少一门编程语言与软件开发经验，能与研发团队有效对话
- 方案编写与宣讲表达能力，能把技术语言转化为客户听得懂的价值点
- 项目管理与组织协调能力，能推动多方资源配合投标与交付
申请策略
- 提前了解当地政企信息化重点方向（政务云、教育医疗、工业互联网等），面试时能结合县域场景谈方案
- 主动与 HR 确认常驻地、两地通勤安排与差旅政策，避免入职后预期偏差
- 突出云计算相关项目：虚拟化、OpenStack、容器、微服务等实际参与过的模块与角色
- 写明方案编写与宣讲经历，如编制过技术方案、做过客户技术交流或培训
- 列出招投标参与经验，包括标书编制、应答与中标结果
- 展示编程与开发经验，说明至少一门语言的实战项目
- 系统补强 OpenStack、容器与微服务架构知识，能画出完整的技术架构图并讲清取舍
- 练习方案写作与技术宣讲，准备一份结构清晰的解决方案 PPT 作为作品
面试指南
- 用 STAR 结构讲项目：背景—客户痛点—你的方案设计—结果与量化收获
- 技术问题先讲原理与适用边界，再结合客户场景说明选型理由，体现客户思维
- 协作类问题强调资源调度路径与沟通机制，突出主动性与闭环意识
- 请介绍一个你主导或深度参与过的云计算/信息化解决方案项目，你是如何梳理需求的？
- 如果客户对方案的技术路线提出质疑，你会如何讲解和说服？
- 描述一次你参与招投标的经历，标书编制中你负责哪部分，遇到的最大难点是什么？
- 你如何理解 OpenStack、容器与微服务之间的关系与适用场景？
- 需要同时支撑叙永和古蔺两个县域客户，你会如何安排工作计划？
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