中国电信
解决方案经理（省云中台）
解决方案经理（省云中台）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
解决方案
售前咨询
大模型
天翼云
招投标
智能语音
知识图谱
解决方案
计算机视觉
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将专注于售前咨询与方案设计，面向政务、工业、交通、医疗等行业客户，融合大模型、计算机视觉等AI能力，打造差异化的智能化转型解决方案
工作涵盖从商机挖掘、方案编制、招投标支持到项目交付的全流程，是技术与业务结合的关键角色
最低要求
熟悉人工智能、大数据、云计算等技术领域的基础理论与主流技术栈（如机器学习、深度学习、大模型应用等）
了解主流云平台架构、AI推理框架，有实际项目或比赛经验者优先
具备方案编写能力，能输出结构化的解决方案文档、技术方案汇报材料，能完成从需求到方案的全链路推演
有产品设计文档、原型图、架构说明书撰写经验者优先
有良好的文档输出能力，熟练使用office、大模型工具、XMind、SQL等专业工具
具备独立分析和解决问题的能力，良好的英文阅读能力，优秀的沟通和团队合作能力
有良好的客户服务意识，负责、敬业、细心，有一定抗压能力
工作职责
负责售前咨询与商机转化：负责提供售前解决方案咨询，协同客户经理分析、挖掘客户在智能化转型中的业务痛点和AI应用需求
面向政务、工业、交通、医疗等行业客户，引导需求从"信息化"向"智能化"升级，识别AI赋能场景并推动商机转化
统筹解决方案编制：围绕客户需求，融合大模型、计算机视觉、智能语音、知识图谱等AI能力，结合天翼云、大数据中台、AI能力平台等产品体系，打造差异化的AI+行业解决方案
确保方案兼顾技术先进性与落地可行性，体现业务价值闭环
支撑招投标管理：负责向客户提供项目投标方案，独立完成解决方案演示与讲解，清晰阐述AI技术路线、架构设计及实施路径
进行应标管理及合同谈判，针对技术评分项突出AI能力优势与竞争差异化，提升中标率
支撑售中及项目交付：组织项目售前售中的交接，确保需求场景、方案架构、数据条件、模型选型等关键信息完整传递
建立与算法、研发、数据团队的协同工作机制，推动AI方案从设计到交付的顺畅衔接，管控技术落地质效
负责方案迭代与沉淀：负责衔接和管理交付阶段的解决方案变更与优化迭代，跟踪AI模型效果与客户反馈，驱动方案持续升级
沉淀AI行业解决方案、场景案例，形成可复用的知识资产，提升团队整体方案交付效率
前沿洞察与市场竞争分析：持续了解大模型、智能体、多模态等AI前沿技术演进，分析竞争对手在行业领域的动态与竞品变化
及时独立总结输出市场信息与技术趋势研判，为产品规划与战略决策提供输入，完成上级领导安排的其他任务
优先资格
有实际项目或比赛经验者优先
有产品设计文档、原型图、架构说明书撰写经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 接触前沿AI技术，参与大型项目，技能提升快
- 面向政务、医疗等行业，客户资源优质，职业发展空间大
- 工作内容涉及售前、交付全流程，综合能力锻炼多
- 技术更新快，需持续学习，保持竞争力
- 招投标环节竞争激烈，需要较强的抗压能力
- 适合具备技术背景，喜欢与人打交道，擅长方案设计，希望在国企平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，出差可能较多，工作压力较大
角色解读
- 可向高级解决方案架构师或技术专家方向发展
- 有机会晋升为解决方案团队负责人或部门经理
- 积累行业经验后，可转向产品管理或战略咨询岗位
- 负责售前咨询，挖掘客户需求，推动AI解决方案的商机转化
- 设计并编制融合大模型、计算机视觉等技术的行业解决方案
- 支持招投标过程，进行方案演示和讲解，提升中标率
- 协调内部团队，确保方案从设计到交付的顺利实施
- 熟悉AI、大数据、云计算等主流技术栈
- 具备优秀的方案编写和文档输出能力
- 良好的沟通能力和客户服务意识
- 了解云平台架构和AI推理框架
申请策略
- 关注中国电信的招聘动态，了解其业务方向
- 在面试中展示对AI+行业解决方案的理解和热情
- 突出AI、大数据、云计算相关项目经验，尤其是解决方案设计案例
- 强调售前咨询、招投标支持等实际工作经历
- 展示良好的文档编写能力和工具使用技能，如Office、XMind、SQL
- 提及与客户沟通、团队协作的成功案例
- 深入学习大模型、智能体等前沿AI技术
- 提升方案编写和演讲能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验
- 强调技术如何解决业务痛点，体现商业价值
- 展示沟通和协调能力，说明如何与不同团队合作
- 请描述一个你主导的解决方案项目，包括需求分析、方案设计和实施过程
- 如何理解AI在行业数字化转型中的作用？
- 面对客户对AI方案的不理解，你会如何沟通？
- 在招投标过程中，如何突出方案的差异化优势？
- 你如何保持对前沿AI技术的持续学习？
职位点评
73
综合评分
国企平台，前沿AI技术，发展空间大，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为大型国企，薪资福利稳定，但具体薪资未在JD中披露，需面议。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿AI技术，有较多学习和成长机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、计算机视觉、智能语音、知识图谱、天翼云
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作可能需要出差和加班，办公地点在市区，但具体工作模式未明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动行业智能化转型，具有较高的社会价值，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号智能化转型
创新程度积极采用新技术
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