东风汽车集团有限公司
销售专家-奕境汽车
销售专家-奕境汽车
发布于 大约 22 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Bi工具
Crm
Ppt
Sop
团队管理
数据分析
新能源汽车
销售政策
销售运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高端新能源汽车销售管理岗，成长性强、行业前景好，但工作节奏快、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
成都 · 销售管理 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
作为奕境汽车（东风与华为合作的高端智能新能源品牌）的销售专家，你将负责销售中台体系搭建、线索与订单全生命周期运营、销售政策设计与激励体系、经营分析以及跨部门协同和团队管理，推动全国销售业务规范化、高效化运行
最低要求
统招本科及以上学历，7‑10 年新能源汽车行业工作经验，具备头部新能源车企总部销售中台 / 销售运营完整工作经历，熟悉直营销售业务模式，有中台团队管理经验优先
深刻理解整车销售全链路业务，精通线索‑试驾‑订单‑交付完整业务漏斗，熟悉 CRM 业务逻辑，具备销售政策设计、激励机制搭建、销售流程体系建设的实战项目经验;
优秀的数据敏感度，擅长经营复盘分析，能够基于数据定位业务问题，输出策略并推动落地拿到业务结果
熟练使用 Excel、PPT，会 BI 分析工具优先;
优秀的跨部门推动协调能力，能够平衡总部规则管控与一线业务灵活度
适应新能源行业快节奏工作模式，抗压能力强，可接受适度出差;
强结果导向，兼具顶层策略设计能力与一线业务洞察，拒绝纸上谈兵
具备专家型团队搭建、目标管理、人才培养能力
工作职责
销售中台体系与业务流程搭建：负责销售中台整体业务体系规划与迭代，梳理线索分发、客户跟进、试驾管理、下单履约、订单变更、退改单、用户转介绍等全链路业务SOP，输出管理制度、业务规则、标准化操作手册，保障全国销售业务统一、规范运行，识别并解决业务流程卡点，持续提升业务运转效率
线索与订单全生命周期运营：统筹全渠道线索全生命周期管理，搭建线索池管理、线索分发、线索质量治理机制，持续提升线索有效率、到店率、试驾转化率
负责订单全流程管控，包含订单状态监控、销售预测、锁单/改单/退改规则、销售与库存协同，对销售全漏斗核心转化指标负责
销售政策设计、激励体系与终端赋能：牵头设计全国销售商务政策、终端激励方案、销售考核规则
负责政策的解读宣贯、落地执行与风险管控
搭建终端销售赋能体系，输出销售工具包、业务案例库，组织全国销售运营培训，推动策略在各区域落地闭环，提升终端销售团队作战能力
销售经营分析与业务策略迭代：搭建销售经营指标体系与监控看板，持续跟踪全国及各战区销量、漏斗转化、库存、渠道健康度等核心指标
定期输出经营复盘报告，定位业务问题根因，输出可落地的优化策略
结合行业变化与业务现状持续迭代销售业务打法，支撑业务目标达成
跨部门协同与业务数字化落地：联动市场、产品、交付、IT 产品团队，承接销售业务需求，推动 CRM 及销售中台系统的功能迭代，将业务规则沉淀到系统能力
承接一线战区业务反馈，推动业务问题闭环
协同市场端优化线索供给质量，协同交付端对齐订单履约节奏，保障销‑交链路顺畅
团队管理与重点专项推进：管理中台运营、策略、经营分析团队，完成目标拆解、分工规划与团队人才培养
牵头重点专项工作，包括新车型上市销售运营保障、营销大促业务保障、新城市业务落地等，保障各专项按节点落地执行
优先资格
有中台团队管理经验优先
会 BI 分析工具优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与东风与华为合作的全新高端品牌，行业前景广阔，技术赋能强
- 职位涉及全链路销售运营，能快速积累管理和策略设计经验
- 公司资源丰富，有平台支持个人职业成长和项目落地
- 需要跨多个部门协同，对沟通和推动能力要求高
- 岗位职责广泛，涉及体系搭建、运营、分析等多个方面，综合性强
- 适合拥有7年以上销售运营经验、结果导向、擅长数据分析和团队管理，且对新能源汽车行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 新能源行业竞争激烈，工作节奏快，压力较大
角色解读
- 从销售专家晋升至销售总监或运营管理高级职位，负责更大范围的业务战略
- 转向更综合的业务管理岗位，如业务发展负责人或区域总经理
- 在新能源汽车领域积累专业知识，成为行业销售运营领域的专家
- 搭建并优化销售中台体系，确保全国销售业务流程标准化、高效化
- 管理线索和订单全生命周期，提升转化率和运营效率
- 设计销售政策、激励方案，并赋能终端销售团队
- 进行销售经营分析，基于数据驱动业务策略迭代和跨部门协同
- 精通整车销售全链路业务，熟悉CRM系统和销售漏斗管理
- 优秀的数据分析能力，擅长经营复盘和业务问题定位
- 出色的跨部门协调和团队管理能力，能推动复杂项目落地
- 对新能源汽车行业有深刻理解，适应快节奏工作模式
申请策略
- 提前了解奕境品牌定位、产品特点（如奕境X9）和华为合作细节，在面试中展示业务洞察
- 准备具体案例，说明如何解决销售流程卡点或提升团队绩效，突出实战能力
- 突出在销售中台、销售运营或CRM相关项目中的具体成果，如提升转化率、优化流程的案例
- 强调数据分析技能，展示如何通过数据驱动业务决策和策略优化
- 列举跨部门协同和团队管理经验，体现推动复杂项目落地的能力
- 添加对新能源汽车行业的理解或相关项目经验，增强匹配度
- 深入学习BI分析工具（如Tableau、Power BI）和高级Excel技能，提升数据可视化能力
- 研究新能源汽车销售趋势、竞品策略和华为生态，加深行业认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和业务成果
- 结合具体数据和业务指标（如转化率提升百分比、效率改善情况）增强说服力
- 在回答行业问题时，结合奕境品牌和华为合作背景，展示深度思考
- 你如何搭建和优化销售中台业务体系？请举例说明
- 请描述一个你通过数据分析定位业务问题并推动落地的案例
- 在跨部门协同中遇到阻力时，你通常如何解决？
- 你如何设计销售激励政策并确保在终端有效执行？
- 你对新能源汽车销售市场的当前趋势和未来挑战有什么看法？
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活45
使命价值80
薪资福利
65中等
该职位为新能源汽车销售管理岗位，薪资估算在成都市场中上水平，但JD未明确薪资和福利细节，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
职位涉及销售全链路运营、数据分析和团队管理，技能成长空间大，且行业技术前沿性强，发展性动机能得到较好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、BI工具、Excel、PPT
成长机会人才培养
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未明确办公模式，但提及“适应快节奏工作模式”和“可接受适度出差”，暗示工作强度可能较高，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
新能源汽车为高速增长赛道，奕境品牌强调创新和使命，行业前景好，意义感动机满足程度较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号定义智能出行新时代
创新程度积极采用新技术
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