中国东方航空
【27年度秋招】市场营销（云南公司）
【27年度秋招】市场营销（云南公司）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
商务英语
商务谈判
团队协作
客户关系管理
市场营销
数据分析
渠道合作
销售管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
头部航司校招、业务成长性强、薪酬福利规范，需承担销售指标与现场办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中市场营销与传播 3 个
市场机会
选择不多
昆明 · 市场营销与传播 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
面向2027届应届生，负责制定集团客户沟通计划，支持中小企业及旅行社业务，管理在线旅行平台合作，推广B2T产品，并跟踪指导国内外区域销售指标完成情况
同时负责分解市场专项任务、考核销售服务质量及协调解决站点问题，助力公司市场拓展与销售目标达成
最低要求
学籍要求：2027届应届高校毕业生，须在2027年8月1日前取得毕业证书和学位证书
学历要求：大学本科及以上学历
专业要求：市场营销、财经、外语、数学、计算机、数理分析等相关专业
英语要求：大学英语六级（CET-6）及以上水平、小语种达到（或相当于）大学英语六级
能熟练操作日常办公软件
身体及心理健康，符合公司背景调查要求
工作态度认真、细致、负责，具有较强的适应能力、沟通能力和团队精神
工作职责
负责制定集团客户沟通计划，实时掌握集团客户的动态
负责为中小企业、辅业旅行社提供业务支持
负责定期分析中小企业客户的发展状况
负责在线旅行平台商务合作管理，接口准入谈判以及商务协议的拟定及报批
负责B2T团队各项产品推广，跟踪并及时根据市场反馈进行评估及产品优化
负责承接国内区域销售单位的销售指标，跟踪分析国内区域销售情况，指导国内区域销售单位的销售工作（含国际销售工作）
负责承接海外营销中心和营业部的销售指标，跟踪分析海外区域销售情况，指导海外区域销售单位的销售工作
负责分解短期市场专项指标任务并提供相关指标完成值
负责销售机构服务质量管理工作，对各销售单位服务质量考核结果进行分析、评估
负责收集汇总和协调解决各国内销售站点提出的相关建议和问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部上市航司平台，职业稳定性高且培训体系完善
- 接触多元销售渠道与集团大客户，积累宝贵的B2B/B2T商务资源
- 薪酬福利符合国企规范，长期发展路径清晰
- 背负明确的区域销售指标与服务质量考核，业绩导向明显
- 传统航司业务流程相对固定，创新试错空间有限
- 适合追求稳定平台、对商务拓展与渠道管理感兴趣，且具备较强抗压能力与沟通技巧的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多方销售单位与外部平台，沟通协调压力大
角色解读
- 初期深耕区域销售支持与渠道管理，中期可晋升为区域销售主管或市场策划经理，长期可向大客户经理、营销总监或区域市场负责人方向发展
- 负责集团客户沟通计划制定与动态跟踪
- 对接中小企业、旅行社及在线旅行平台，开展商务合作与协议谈判
- 推广B2T产品并根据市场反馈优化
- 具备扎实的市场营销与商业分析能力
- 熟练掌握商务谈判、渠道管理与销售指标拆解技巧
- 拥有优秀的跨部门沟通协调能力与英语应用能力
申请策略
- 关注东航云南分公司的官方招聘渠道，留意网申时间节点
- 面试前了解东航西南航线布局及近期市场策略，展现对行业的真实认知
- 突出在校期间参与的市场调研、社团外联或实习经历，量化展示渠道拓展、客户维护或数据分析成果
- 强调英语六级证书及相关软件操作能力
- 提前学习航空客运产品知识及OTA平台运作规则
- 强化Excel数据透视表与PPT汇报制作技能
- 模拟商务谈判场景提升实战话术
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境背景、个人行动、数据结果与复盘反思
- 针对业务问题，遵循“数据诊断-归因分析-制定对策-跟踪验证”的逻辑闭环
- 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历
- 如果某区域销售单位连续两个月未完成指标，你会如何协助分析与改进？
- 面对OTA平台的强势条款，你将如何进行商务谈判？
- 梳理过往项目或实习中体现沟通协调、数据分析的具体案例
- 熟悉民航业基本运营模式及东航核心产品线
- 准备中英文自我介绍及常见行为面试题
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
大型航司提供规范的薪酬体系与完善的五险一金等福利，整体待遇处于市场中等偏上水平，职业稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
80较高
作为校招储备性质岗位，公司将提供系统化的业务培训与轮岗机会，接触核心营销与销售链路，成长空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
常规国企通常保障双休与法定假期，但营销销售岗需跟进市场动态与业绩考核，部分节点可能存在阶段性加班，整体WLB尚可。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于国家骨干航空企业，助力西南区域交通互联与旅游经济发展，具备一定的行业社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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