大客户经理（航空发动机、高价值航材及其他资产方向）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户经理晋升为销售总监或业务负责人，管理更大区域或团队
• 积累行业资源后，可转向航空金融、资产管理或投资领域
• 通过深化专业知识，成为航空租赁领域的专家或顾问
• 深入研究航空发动机和航材租赁市场，探索新的业务模式和市场机会
• 与航材供应商、MRO等建立关系，拓展资产获取和销售渠道
• 根据客户需求设计定制化租赁方案，并组织谈判与签约
• 管理租赁资产全生命周期，包括租前尽职调查、租中合同执行及租后资产管理
• 航材销售或相关行业经验，熟悉行业信息和流程操作
• 出色的沟通、谈判和项目管理能力，以及风险控制意识
• 英语听说读写能力，可作为工作语言
• 结果导向，能在高压环境下高效工作

申请策略

• 研究中国航材集团的业务布局、战略方向和近期动态
• 准备一份针对该公司业务的提案或思考，展示如何创造价值
• 在面试中强调客户关系管理和风险控制的具体经验
• 突出航材销售、MRO销售或相关行业经验，量化成果和客户资源
• 展示成功设计租赁方案或管理项目的案例
• 强调英语能力和在高压环境下的工作表现
• 体现对航空行业的了解和热情，以及公司价值观匹配
• 深化航空发动机和航材市场知识，关注行业政策动态

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验类问题
• 结合行业知识，展示解决问题的逻辑和创造性方案
• 强调沟通、谈判和风险管理的具体实例，用数据支撑结果
• 请介绍您在航材销售或相关行业的经验和主要成果
• 如果客户需求一个航空发动机租赁方案，您会如何设计？
• 您如何建立和维护与航材供应商、客户等各方的长期合作关系？
• 面对市场波动或资产价格变化，您如何管理租赁资产的风险？
• 请用英语简要描述您过去一个成功的销售案例