一汽丰田
渠道作战经理(西北区)P7
渠道作战经理(西北区)P7
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
长春市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
库存管理
销售管理
沟通协调
营销策划
竞品分析
办公软件
目标管理
抗压能力
AI 估算 · 20k–35k
大型国企高级管理岗，长春薪资中等偏上，综合管理能力要求高，但行业薪资天花板有限。
职位详情
关于这个职位
本职位负责一汽丰田红旗品牌在西北区域的销售管理工作，包括制定销量目标、管理经销商库存、策划区域营销活动等，需要具备汽车行业销售管理经验和强大的抗压能力，在长春工作，适合追求稳定平台且愿意接受挑战的销售管理人才
最低要求
工作经验：具备相关领域工作经验
其他：
①市场营销、汽车工程等相关专业
②具有高度的责任心和较强的抗压力
③具有良好的沟通协调能力、执行力和团队合作能力
④具有一定的总结能力，并且能够熟练使用办公软件
工作职责
依据公司年度销量目标，规划区域及红旗伙伴年度、月度节能车销量目标设定
规划销量、政策达成，库存均衡管理及销售过程管理业务
规划区域事业部销售进度管控，及时识别区域及伙伴销量异常点，实现全年目标任务
结合年度政策预算及市场竞争态势，规划竞品动态扫描
规划月度、节点营销策划
规划区域政策和重点地区攻坚管理统筹等业务，助力年度目标达成
结合公司区域战略规划，规划区域划分调整、区域基础信息管理、区域人员能力提升、区域人员履职管理、区域事项支持等业务，达成区域组织效能持续优化与团队战力显著提升的效果
依据公司年度销售战略，规划大区目标管理、资源管理、政策管理工作，包含目标分解、进度管控、销量诊断、资源分配、库存管理、物流管理、提车资金管理、车型策略制定、区域政策设计、销售质量管理及伙伴政策获取管理等
规划小区目标分解、进度管控、资源分配及全链路销售业务开拓与质量把控
规划小区市场活动策划及执行、保障营销活动落地，确保销量目标达成与资源最优配置
结合品牌全国营销策略与区域市场特性，规划大区活动管理、线索、客流管理、保客营销、品牌营销、预算管理工作，包含营销方案统筹、落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 一汽丰田作为大型国企平台稳定，品牌知名度高，职业安全性好
- 职位涉及区域全面管理，能积累丰富的销售策略和团队管理经验
- 长春生活成本较低，薪资在当地具有竞争力
- 工作强度大，需频繁出差管理西北区域，可能面临长时间驻外
- 汽车行业竞争激烈，需持续学习新能源和数字化营销新趋势
- 适合有汽车行业销售管理经验、抗压能力强、愿意在大型国企长期发展并接受高强度工作的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力显著，需要不断应对市场变化和经销商关系维护
角色解读
- 可晋升为大区总监，管理更广区域或更高层级销售策略
- 可转向总部营销部门，从事全国性营销规划或品牌管理
- 长期可发展为事业部副总经理，参与公司整体销售战略决策
- 制定西北区域年度/月度销量目标，分解到经销商并监控进度，确保完成销售任务
- 分析竞品动态和市场竞争态势，策划区域营销活动及政策方案，促进销量提升
- 管理经销商库存、物流及资金，优化资源分配，处理销售异常点
- 统筹区域团队人员能力提升和履职管理，优化组织效能
- 汽车行业销售管理经验，熟悉经销商网络运作
- 优秀的沟通协调和团队管理能力，能有效激励经销商和下属
- 数据分析与办公软件熟练运用，能制定数据驱动的销售策略
- 强大的抗压能力和责任心，能应对高强度工作节奏
申请策略
- 深入了解红旗品牌当前产品线和市场定位，在面试中展现对品牌的认同
- 准备2-3个应对经销商冲突或库存危机的解决案例，突出应变能力
- 突出过往区域销售管理经验，用具体数字展示销量提升和库存优化成果
- 强调团队管理案例，如带领团队完成艰巨目标或人员培养成效
- 展示竞品分析和营销策划能力，附上成功的区域促销活动案例
- 学习汽车行业数字化转型知识，如O2O营销、大数据分析在销售中的应用
- 提升办公软件高级技能，尤其是Excel数据透视表和PPT汇报制作
面试指南
- 对于目标制定类问题，使用SMART原则，结合历史数据和市场增长预测
- 对于问题解决类问题，采用STAR法则，先描述情况，再分析原因，最后给出行动和结果
- 对于行业趋势问题，展示对市场的了解，并提出自己的应对思路
- 如何制定一个区域的年度销量目标？请举例说明
- 当经销商库存过高时，你会采取哪些措施？
- 描述一次你成功策划并执行的区域营销活动，效果如何？
- 你的团队中有成员业绩不达标，你会如何管理？
- 你如何看待新能源汽车对传统燃油车销售渠道的冲击？
职位点评
55
综合评分
大型国企销售管理岗，薪资稳定但未明示，工作强度大，适合抗压能力强的人。
更适合这类人
追求职业稳定性、能接受高强度工作和高频出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明示，但大型国企福利保障较好，在长春当地有竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
60中等
职位有明确的区域管理成长路径，但JD未提及培训或晋升机制，发展空间依赖于个人绩效。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在长春，但需频繁出差，JD中强调抗压能力暗示高强度，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
汽车行业为稳定成熟行业，红旗品牌有一定使命但非高社会影响力，创新层面跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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