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省公司商客中心-客户经理（中级）-6级
省公司商客中心-客户经理（中级）-6级
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ict
业务拓展
合同谈判
商务谈判
大客户销售
客户运营
招投标
政企客户
方案销售
AI 估算 · 8k–15k
中级客户经理，需2年经验，国企稳定但薪资中等，结合长春消费水平，预计月薪8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责省级规模型商客客户（连锁酒店、药店、餐饮、IT服务等）的业务拓展与服务，包括商机挖掘、方案销售、合同谈判和招投标等工作，同时承担客户运营与维系，制定全省拓展策略并协同分公司开展联合营销
适合具有政企或市场业务经验、熟悉通信行业、具备商务谈判能力的人选
最低要求
专业要求：人工智能、大数据、通信工程、计算机科学及技术、电子科学与技术、软件工程、网络工程、物联网工程、信息安全、自动化、数学等DICT相关专业，或市场营销类相关专业
学历要求：国内普通高等学校本科及以上学历，教育部认可的海外院校同等学历
工作经历：2年及以上政企或市场业务相关工作经验
能力素养：熟悉通信行业业务体系及信息化项目运作，具备较强业务拓展、商务谈判及项目落地能力
具备良好团队协作、抗压与沟通协调能力，熟悉本地人文环境与政策导向
认同公司发展理念，能快速融入业务体系，为商客业务增长直接贡献价值
资质要求：有成熟省级规模型商客客户（连锁酒店、药店、餐饮、物业物管、物流、零售、IT服务、宠物、直播、美容美发等）资源、明确项目储备
年龄要求：全日制本科学历要求1991年1月1日及以后出生
全日制硕士研究生及以上学历要求1988年1月1日及以后出生
应聘资格要求：
身体状况要求:身体健康，达到国家公务员通用体检标准
品行端正，遵纪守法，无违纪违法等不良记录
诚信要求:必须保证应聘资料的真实、准确
工作职责
负责省级规模型商客客户的商客业务拓展与服务，包括商机挖掘、需求响应、方案销售、合同谈判与签署、招投标等工作，承担商客市场规模与收入指标
商客成员运营与维系，开展成员保拓与客户信息收集、梳理、更新，建立规模型商客客户关键联系人清单，推动成员价值和满意度提升，承担省级规模型商客客户成员保拓指标
统筹制定全省规模型商客客户拓展策略，建立横向协同、纵向穿透的营销体系，推动内部资源整合，协同分公司商客专属队伍开展联合营销与成员保拓
组织开展面向规模型商客客户的营销活动，定期开展业务交流、驻场宣传、成果参观等客户活动，通过强化合作交流，持续提升客户黏性与客户渗透率
牵头非千万级商客客群（IT服务、宠物、直播、美容美发等）拓展
负责省内本土连锁型商客客户保拓
负责商业综合体等商客场景拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国移动的品牌和平台，客户资源丰富，业务拓展基础好
- 岗位涉及方案销售和战略制定，能锻炼综合商务能力
- 工作地点在省会城市，生活便利，国企稳定性高
- 客户关系维护和业务拓展需要投入大量时间和精力，可能加班
- 适合有政企客户资源、销售经验丰富、渴望稳定与平台支持的商务型人才
缺点 / 挑战
- 需要完成明确的收入和市场指标，业绩压力较大
- 需要熟悉本地市场和人文环境，对新人适应有一定挑战
角色解读
- 可在商客领域深耕，从客户经理向高级客户经理、行业专家方向发展
- 有机会晋升为销售团队负责人或区域市场管理岗，带领团队拓展市场
- 积累丰富的政企客户资源后，可向运营商行业解决方案专家或市场管理岗位转型
- 负责省级规模型商客客户（如连锁酒店、餐饮、零售等）的业务拓展，包括商机挖掘、方案销售、合同谈判与招投标
- 承担商客客户的日常运营与维系，管理客户信息，建立客户关键联系人清单，提升客户满意度和价值
- 制定全省商客拓展策略，协同各分公司开展联合营销活动，组织业务交流、驻场宣传等客户活动
- 牵头特定行业客群（如IT服务、宠物、直播等）的市场拓展，推动商业综合体等场景的合作
- 熟悉通信行业业务体系，了解信息化项目运作流程
- 具备较强的商务谈判能力、方案销售能力和项目落地能力
- 拥有良好的客户资源和市场拓展经验，特别是政企或大客户销售经验
- 具备团队协作、沟通协调和抗压能力，能适应多任务并行
申请策略
- 提前研究吉林移动的商客业务重点，理解其客户群体（连锁酒店、药店等）
- 在面试中展现对本地市场的了解，结合具体客户案例阐述拓展思路
- 突出过往的政企或大客户销售业绩，如签约项目、创收金额等
- 强调熟悉通信行业或ICT项目运作的经验，附上具体案例
- 展示客户资源积累，如连锁行业客户名单或合作伙伴关系
- 体现商务谈判和方案编写能力，可提供相关文档或成果
- 学习通信行业基础知识，了解5G、云计算、物联网等新兴技术
- 提升招投标和合同管理能力，熟悉商务流程
面试指南
- 用STAR法则回答案例类问题（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和量化成果
- 对于策略类问题，从客户需求分析、解决方案设计、执行计划和风险控制等方面展开
- 对于平衡类问题，强调长期客户价值与短期业绩的统一，提出客户生命周期管理思路
- 请分享一个你成功拓展政企大客户的案例，具体做了哪些工作？
- 如何建立和维护与高层客户关键人的关系？
- 对于省公司商客中心的客户经理岗位，你如何理解收入指标和客户满意度之间的平衡？
- 如果给你一个连锁酒店客户群，你会如何制定拓展策略？
- 你如何看待通信行业ICT解决方案的销售模式？
职位点评
64
综合评分
吉林省移动商客客户经理，稳定国企，薪资未披露但预计中等，需要较强业务拓展能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求稳定、有政企客户资源、善于商务沟通的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展60
工作生活55
使命价值65
薪资福利
72中等
国企稳定，薪资有保障，但JD未披露具体薪酬，竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位职责明确，可积累政企客户资源，但未提及晋升通道和培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
要求现场办公，未提及弹性工作或加班情况，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命强调网络强国和数字中国，但岗位以业务指标为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号建设网络强国、数字中国
创新程度积极采用新技术
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