中国移动
省公司商客中心-客户经理（高级）-7级
省公司商客中心-客户经理（高级）-7级
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
客户拓展
市场营销
招投标
方案销售
本地资源
通信行业
AI 估算 · 10k–20k
长春地区通信运营商客户经理高级岗，薪资中上，国企福利稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国移动吉林省公司省级规模型商业客户的业务拓展与维系，包括商机挖掘、方案销售、招投标等，需承担市场与收入指标
适合有2年以上政企市场经验、熟悉本地资源、具备较强商务谈判能力的求职者，加入后可依托国企平台积累高端客户资源
最低要求
一、专业要求：人工智能、大数据、通信工程、计算机科学及技术、电子科学与技术、软件工程、网络工程、物联网工程、信息安全、自动化、数学等DICT相关专业，或市场营销类相关专业
二、学历要求：国内普通高等学校本科及以上学历，教育部认可的海外院校同等学历
三、工作经历：2年及以上政企或市场业务相关工作经验
四、能力素养：熟悉通信行业业务体系及信息化项目运作，具备较强业务拓展、商务谈判及项目落地能力
具备良好团队协作、抗压与沟通协调能力，熟悉本地人文环境与政策导向
认同公司发展理念，能快速融入业务体系，为商客业务增长直接贡献价值
五、资质要求：有成熟省级规模型商客客户（连锁酒店、药店、餐饮、物业物管、物流、零售、IT服务、宠物、直播、美容美发等）资源、明确项目储备
具备本地政企单位、重点行业等相关资源，可快速转化为业务产出
六、年龄要求：全日制本科学历要求1991年1月1日及以后出生
全日制硕士研究生及以上学历要求1988年1月1日及以后出生
七、应聘资格要求：
身体状况要求:身体健康，达到国家公务员通用体检标准
品行端正，遵纪守法，无违纪违法等不良记录
诚信要求:必须保证应聘资料的真实、准确
工作职责
负责省级规模型商客客户的商客业务拓展与服务，包括商机挖掘、需求响应、方案销售、合同谈判与签署、招投标等工作，承担商客市场规模与收入指标
商客成员运营与维系，开展成员保拓与客户信息收集、梳理、更新，建立规模型商客客户关键联系人清单，推动成员价值和满意度提升，承担省级规模型商客客户成员保拓指标
统筹制定全省规模型商客客户拓展策略，建立横向协同、纵向穿透的营销体系，推动内部资源整合，协同分公司商客专属队伍开展联合营销与成员保拓
组织开展面向规模型商客客户的营销活动，定期开展业务交流、驻场宣传、成果参观等客户活动，通过强化合作交流，持续提升客户黏性与客户渗透率
牵头基层政府、千万级商客客群（住宿、药店、餐饮、零售）拓展
负责全国连锁型商客客户保拓
负责楼宇、园区商客核心场景拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国移动作为行业巨头，平台稳定，福利待遇好
- 负责省级大客户，能积累高端政企人脉资源，职业价值高
- 业务方向明确，考核指标清晰，成长路径透明
- 业务拓展涉及招投标等复杂流程，需要较强的综合能力
- 对本地资源和关系依赖度高，新进入者适应成本高
- 适合有政企销售经验、具备商务谈判能力和本地资源，希望在国企稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担市场与收入指标，压力较大，抗压能力要求高
角色解读
- 往更高层客户总监或区域经理方向发展，负责更大规模的客户与团队
- 可转向政企行业市场管理，如垂直行业解决方案管理
- 在国企体系内可往管理岗位晋升，如商客中心经理
- 负责省级规模型商客客户的业务拓展，挖掘商机、响应需求、销售方案并完成合同谈判与招投标
- 维护客户关系，收集更新客户信息，建立关键联系人清单，提升客户价值与满意度
- 制定全省拓展策略，协同各分公司开展联合营销活动，组织客户交流活动
- 牵头基层政府及重点客群拓展，包括连锁客户和楼宇园区场景
- 具备通信行业知识，熟悉信息化项目运作
- 较强的业务拓展、商务谈判和项目落地能力
- 良好的团队协作、抗压和沟通协调能力
- 熟悉本地人文环境与政策导向，有客户资源
申请策略
- 面试前了解吉林移动的业务重点和本地商客市场情况
- 强调对'商客'群体（连锁酒店、药店等）的理解和拓展思路
- 突出政企大客户销售业绩，如合同额、收入贡献等
- 强调通信或信息化项目运作经验，特别是招投标案例
- 展示本地客户资源和关系网络，如具体行业或单位
- 体现团队协作和跨部门协同经验
- 熟悉通信行业业务体系，了解5G、云、大数据等产品
- 提升商务谈判和方案制作能力，可学习相关课程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例
- 策略类问题可按照市场分析-目标客户细分-资源整合-执行计划的结构回答
- 资源类问题要具体说明资源类型、规模及转化思路，避免空泛
- 请分享一个你成功拓展政企大客户的案例，你是如何挖掘商机并落地的？
- 如果让你负责全省连锁酒店的客户拓展，你会如何制定策略？
- 你如何看待通信运营商在数字化转型中的机会？
- 面对既定的收入指标，你如何规划并确保完成？
- 你有本地客户资源吗？能带来哪些具体业务？
职位点评
71
综合评分
国企大客户销售岗，稳定有保障，薪资中上，需独立完成业绩指标，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、福利完善，具备政企销售经验和本地资源的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位作为国企正式编制，稳定性高，福利保障完善，薪资在长春地区具有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
岗位有清晰的业绩导向和发展空间，可积累政企客户资源，但缺乏明确的培训晋升说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在长春市区，通勤方便，但销售岗位可能面临业绩压力，工作节奏不稳定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于国家基础设施，有社会价值，但销售岗位个人意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号建设网络强国、数字中国
创新程度稳健跟随主流
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