得物
商业化激励策略
商业化激励策略
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Bi工具
商业化
数据分析
电商
策略运营
跨部门协作
销售激励
项目管理
AI 估算 · 25k–40k
上海互联网商业化策略岗，3年经验加头部背景，市场月薪2.5-4万，年终奖2-3个月，薪资竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
负责得物商业化销售激励政策的设计、落地与优化，包括销售目标设定、佣金核算、数据复盘和跨部门协同
该岗位要求候选人具备3年以上互联网商业化销管经验，精通激励体系搭建，能独立输出方案并用数据驱动决策
适合有销售运营、商业分析背景的求职者
最低要求
年及以上头部互联网商业化销管、销售侧路相关经验
精通销售激励体系搭建，具备从0到1商家激励政策的完整经验，能够独立输出方案、落地复盘、迭代优化
具备极强的数据思维，熟练使用Excel函数、BI工具，可独立完成数据拆解、成本测算、政策收益评估，能够用数据支撑策略决策
熟悉商业化销售全业务链路，精通激励合规、风控管控，具备政策风险识别与漏洞优化能力
逻辑清晰、抗压能力强，能够适配业务高速迭代节奏，具备优秀的跨部门沟通、需求拆解、项目推进能力
本科及以上学历
工作职责
一、激励政策体系搭建与迭代
结合公司年度、季度商业化业绩目标、业务形态（商家类型/KA/中小客户），配合BI设计全套销售目标
跟踪行业头部竞品激励机制，结合业务增速、市场环境、成本阈值，定期迭代政策模型
针对业务特殊场景（大促节点、新业务拓新、存量续约、增购续费、亏损品类补量），输出专项短期激励方案，保障阶段性业务目标落地
二、政策落地、核算与全流程管控
输出标准化的激励核算规则、计算公式、落地SOP，联动数据、财务、业务完成月度/季度/年度佣金、专项激励的精准核算，保障零差错、准时落地
搭建激励政策台账、规则手册、答疑知识库，统筹全销售团队政策宣导、培训、答疑，确保全员清晰知晓激励规则，统一业务执行标准
负责激励全流程合规管控，排查政策漏洞，及时优化政策规则
三、数据复盘与策略优化
基于BI数据、销售业绩数据、人效数据、成本数据，定期开展激励政策复盘，分析政策对业绩达成、人均产能、新人留存、高销稳定性的影响
精准定位政策问题：如低产能躺平、高激励边际递减、梯队收入失衡、成本超标等问题，输出复盘报告与优化方案，快速迭代规则
建立数据监控体系，实时跟踪激励成本率、政策渗透率、异常数据波动，提前预警业务风险
四、跨部门协同与项目推进
联动商业化销售、财务、数据、法务、产研团队，推进激励系统配置、规则上线、数据口径统一，推动激励核算自动化、系统化，减少人工成本
承接业务侧激励需求，快速响应团队痛点，平衡业务增长需求与公司成本合规要求，输出可落地、可复盘、可管控的解决方案
优先资格
熟悉广告商业化、电商销售体系优先
有字节、阿里商业化销管经验优先
有商业化策略、销售管理相关从业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核心业务岗位，直接参与公司商业化目标，影响力大
- 能系统性锻炼数据分析和策略设计能力，积累宝贵的销售激励经验
- 得物是快速成长的潮流电商平台，业务数据丰富，个人成长机会多
- 跨部门协作多，能积累广泛的人脉和资源
- 激励政策涉及多方利益，平衡难度大，需要较强的沟通能力
- 对数据敏感度要求高，需要持续复盘和优化，工作繁琐
- 适合具备销售运营、商业分析经验，热爱策略设计，能承受高压、追求成就感的人
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需适应快速迭代的节奏，抗压要求高
角色解读
- 纵向晋升：可成长为商业化策略负责人，管理策略团队
- 横向发展：可转向销售运营、商业分析、产品运营等岗位
- 行业积累：在互联网商业化领域积累经验，成为激励策略专家
- 负责销售激励政策的设计与迭代，结合业绩目标设定销售目标，对标竞品并优化政策模型
- 落地激励核算流程，联动财务、数据等团队完成每月佣金核算，确保零差错准时发放
- 进行数据复盘，分析政策对业绩、人效的影响，定位问题并快速优化
- 跨部门推进激励系统自动化，输出解决方案
- 精通Excel和BI工具，具备数据分析能力，能独立完成成本测算和政策评估
- 熟悉销售激励体系，有从0到1搭建政策的经验
- 具备跨部门沟通和项目推进能力，能平衡业务增长与成本合规
- 了解商业化销售链路，懂激励合规和风控
申请策略
- 了解得物的业务模式（潮流电商、社区+交易）和商业化现状
- 面试中准备具体策略案例，展示逻辑思维和解决问题能力
- 突出激励体系搭建的具体案例，如从0到1的政策设计方案和量化成果
- 强调数据分析能力，展示用Excel或BI处理复杂数据的项目
- 体现跨部门协作能力，描述推动多方落地实施的经历
- 如有电商或广告商业化背景，务必突出
- 学习SQL或Python，提升数据处理效率
- 熟悉常用BI工具（如Tableau）和高级Excel函数
面试指南
- 回答策略或项目经历时，用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
- 面对两难问题，先分析利弊，再给出权衡方案，强调数据支持和合规考量
- 展示逻辑思维，从目标-拆解-执行-复盘的结构回答
- 请描述一次你从0到1搭建激励政策的经历，思路是什么？
- 如果销售目标超额完成，但激励成本超预算，你会如何调整？
- 如何评估一个激励政策的效果？你会关注哪些指标？
- 销售团队反馈政策不公平，你如何处理？
- 你如何用数据驱动政策迭代？举例说明
职位点评
64
综合评分
核心策略岗，成长性强，薪资有竞争力但未披露，工作强度高且无弹性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、看重技能积累和业务影响力的求职者，不适应高强度和缺乏弹性的环境。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活35
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位薪资未明确披露，但作为核心策略岗，通常具备市场竞争力。公司为大型企业，稳定性较好，但具体福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
岗位处于业务核心，能深度参与商业化策略设计，快速积累行业洞察和项目经验，成长性突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、BI工具
业务类型profit_center
工作生活
35较低
仅现场办公，且JD含有高强度暗示词，工作节奏快，生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
行业属于高速增长赛道，但岗位社会价值感一般，主要贡献在企业商业目标层面。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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