腾讯营销—海外业务拓展经理（东亚市场）

优缺点分析

角色解读

• 在腾讯国际化业务中积累大客户销售和跨文化沟通经验，可向高级销售经理或区域负责人发展
• 深入了解广告技术和出海行业，未来可转型为产品解决方案或业务管理岗位
• 依托腾讯生态资源，可拓展至其他海外市场或整合营销方向
• 通过行业峰会、网络研究等方式主动挖掘东亚市场的潜在广告主（手游、App等）
• 进行客户拜访，深入理解客户业务目标，展示腾讯广告海外解决方案的价值
• 主导销售提案的制定与演示，管理谈判流程直至合同签订和客户上线
• 与内部运营、产品、技术团队协作，确保客户需求落地并解决初期问题
• 年以上海外效果广告销售经验，具备从0到1开拓客户的成功案例
• 出色的沟通、谈判和演示能力，能够在不确定环境中独立工作
• 深入理解程序化广告、移动归因、效果广告等概念
• 英语流利，掌握日语或韩语等东亚语言者优先

申请策略

• 面试前研究腾讯广告海外业务的现有客户和竞品（如Google、Meta），准备好针对东亚市场的销售策略思路
• 展示对游戏、电商等垂直行业的洞察，例如行业趋势、广告主痛点等
• 突出从0到1开拓海外客户的成功案例，包括客户名称、行业、合作金额等具体数据
• 强调程序化广告或效果广告的销售经验，以及熟悉游戏、电商等行业的背景
• 展示英文能力（商务谈判级别）及日语/韩语加分项
• 体现跨部门协作和CRM管理能力，列举相关工具（如Salesforce）
• 深入学习程序化广告技术（DSP、SSP、RTB）和移动归因工具（AppsFlyer、Adjust）
• 了解GDPR/CCPA等数据隐私法规对海外广告的影响

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：情境、目标、行动、结果，重点突出你的具体贡献和量化成果
• 对于技术问题，先给出清晰定义，再结合实际业务场景举例说明
• 对于策略题，展示结构化思维：分析客户痛点→匹配腾讯优势→制定分步骤推进计划
• 请分享一个你从0到1开拓海外客户的案例，包括策略、执行过程和结果
• 如何理解程序化广告？请解释RTB和PMP的区别
• 假设你要向一家日本手游公司推销腾讯广告海外方案，你会如何制定销售策略？
• 你如何管理销售管道中的多个线索并设定优先级？
• 请谈谈你对GDPR的了解，以及它如何影响海外效果广告的销售