高德销服科技-直客业务拓展专家-广州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴大平台，可以积累丰富的本地生活服务行业资源和客户资源，成为行业专家
• 表现优秀可晋升为销售团队管理者，带领团队负责更大区域的业务拓展
• 未来可向商业化产品、运营或管理方向发展，在本地生活服务领域深耕
• 负责广州区域医疗和教培行业高潜商家的拓展，通过电话、拜访等方式开发新客户，完成销售指标
• 深入挖掘客户需求，结合高德LBS场景，设计定制化的营销方案，并跟进投放效果，确保客户ROI最大化
• 打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队，提升整体销售作战能力
• 与内部产品、运营团队协作，反馈市场动态和客户需求，推动产品优化
• 具备3年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，熟悉效果类及展示类广告产品逻辑
• 精通LBS场景营销和品牌广告，能独立完成从需求诊断到方案设计的全流程
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能应对复杂商务场景，提供定制化解决方案
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强，具备优秀的自我驱动力和目标管理能力

申请策略

• 在面试中重点展示对LBS营销的理解和实操经验，以及如何帮助客户实现ROI最大化
• 了解阿里巴巴的企业文化和价值观，展现与团队协作的能力
• 突出互联网广告销售经验，特别是效果类广告和LBS营销的成功案例
• 强调在医疗或教培行业的客户资源和成功案例
• 展示独立完成从客户需求诊断到方案设计全流程的能力
• 体现使用AI工具提升销售效率的经验
• 提前了解高德地图的LBS营销产品和广告投放逻辑
• 学习医疗和教培行业的营销趋势和客户需求

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，突出你的具体行动和量化结果
• 对于营销理解类问题，结合行业趋势和具体案例，展示你的专业深度
• 对于客户沟通类问题，强调你的倾听能力、需求分析和定制化方案能力
• 请分享一个你成功帮助客户提升ROI的案例
• 你如何理解LBS场景营销？请举例说明
• 面对一个对广告投放效果有疑虑的客户，你会如何沟通？
• 你如何管理自己的销售目标并确保达成？
• 你如何看待AI工具在销售工作中的应用？