日立能源
IC Sales Specialist for Export
IC Sales Specialist for Export
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
合肥市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
变压器
售前支持
定价策略
客户关系管理
市场分析
技术销售
投标
能源行业
英语
AI 估算 · 15k–25k
技术销售岗位，要求5年经验，跨国企业，合肥薪资水平，综合估算月薪2万左右。
职位详情
关于这个职位
该职位负责日立能源变压器业务在中国区的销售战略执行与业务拓展，包括制定销售计划、市场分析、定价策略及客户关系管理
您将与供应链和区域销售团队紧密合作，通过数据分析和报告为管理层提供决策支持，并确保业务合规
适合具备技术销售背景、英语流利且能频繁出差的候选人
最低要求
本科及以上学历，工程或国际贸易相关专业
至少5年技术销售/售前经验，担任过技术销售支持/专家、投标/招标工程师或类似职位
以客户为中心，能有效沟通，系统性思考和行动
积极学习，具有团队合作精神，能适应频繁出差
以客户为中心，具有创业心态和结果导向，能提供有影响力的解决方案并推动业务发展
能够有效与组织内外人员互动和影响，好奇、愿意学习，从不同来源收集信息并整合提出合理解决方案
精通英语沟通和写作
工作职责
支持HUB销售战略的执行和业务发展计划，使用Salesforce制定和维护销售计划，定期审查以监控进度并识别挑战
实施主动措施并调整策略以确保目标达成，协助进行市场分析，了解客户行为、策略和偏好，以及竞争对手的优缺点
与供应链和区域销售团队合作，为每个机会的定价策略提供见解
监控和分析销售绩效指标，为高级管理层准备突出成就、挑战和市场趋势的洞察性报告和演示文稿
分析市场状况、客户反馈和竞争对手数据，识别增长机会，并进行客户关系管理
确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观——安全和诚信，对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 日立能源是跨国巨头，平台大，业务稳定，能提供良好的职业发展机会
- 变压器行业是能源领域的基础设施，行业前景稳定，技术含量高
- 该职位涉及销售战略、市场分析、定价策略等多个方面，能全面提升综合能力
- 公司注重员工培养，提供针对不同职业阶段的培训计划
- 适合具备技术背景、有销售经验、英语流利、愿意出差且希望在能源行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对个人时间和精力要求较高
- 销售岗位有业绩压力，需要结果导向，可能面临挑战
- 需要与不同部门协作，对沟通和影响力要求较高
角色解读
- 可在销售领域深耕，从销售专员向销售经理、区域销售总监发展
- 可向业务拓展、市场分析或产品管理等方向转型，利用对市场和客户的理解
- 在日立能源这样的跨国企业，有机会参与国际项目，积累全球视野
- 制定和执行销售计划，使用Salesforce等工具监控销售进度，确保销售目标达成
- 进行市场分析，研究客户行为、竞争对手策略，为定价策略提供数据支持
- 与供应链和区域销售团队协作，为每个销售机会制定定价策略
- 监控销售绩效指标，为管理层准备报告，并识别业务增长机会
- 具备5年以上技术销售或售前经验，熟悉投标/招标流程
- 精通英语沟通和写作，能够与跨国团队和客户有效交流
- 熟练使用Salesforce等CRM工具，具备数据分析能力
- 具备客户导向思维，能够系统性思考和解决问题，适应频繁出差
申请策略
- 了解日立能源的业务和产品线，特别是变压器业务
- 在面试中强调对销售战略的理解和执行力，以及结果导向的思维方式
- 突出技术销售或售前的具体业绩，如成功案例、达成的销售目标等
- 强调英语能力，特别是商务英语沟通和写作能力
- 展示使用Salesforce等工具的经验，以及数据分析能力
- 体现跨部门协作和客户关系管理的成功经验
- 可以提前熟悉变压器或电力设备行业知识，了解行业趋势
- 提升数据分析能力，特别是使用Excel或BI工具进行销售数据分析
面试指南
- 回答时可采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果，强调数据驱动和结果导向
- 请分享一个你成功推动销售目标达成的案例
- 你如何利用Salesforce等工具进行销售管理？
- 请描述一次你如何分析市场数据并制定销售策略的经历
- 你如何处理与客户或内部团队的意见分歧？
- 你如何应对频繁出差的工作要求？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，量化结果
- 了解日立能源的变压器产品线和市场定位
职位点评
67
综合评分
跨国能源巨头销售岗位，发展前景好，但需频繁出差，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和技能提升，愿意接受出差挑战，对能源行业有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但作为跨国企业的高级销售岗位，薪资水平预计具有竞争力，且公司福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
公司提供针对不同职业阶段的培养计划，职位涉及销售、市场、定价等多方面，能促进综合能力提升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Salesforce、市场分析、定价策略
成长机会targeted talent development programs、career development
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求频繁出差，工作强度可能较高，对工作生活平衡有一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
电力行业是基础设施领域，变压器业务对能源发展至关重要，具有较高的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safety and integrity
创新程度稳健跟随主流
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