罗氏
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Kol
医疗
客户满意度
客户管理
经销商管理
诊断
销售
预算
AI 估算 · 15k–25k
跨国医疗企业客户经理岗位，薪资含基本工资和销售提成，综合月薪在1.5-2.5万之间，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
作为罗氏诊断的客户经理，你将负责指定区域内的客户管理和产品推广，完成销售目标，维护关键意见领袖关系，并与服务团队协作确保客户满意度
该职位需要医学或科学相关背景，以及至少两年的诊断实验室或相关销售经验
最低要求
至少持有临床诊断或相关科学专业的大专文凭
至少2年医院诊断实验室工作经验，或2年相关行业销售经验
有仪器销售经验者优先
工作职责
管理和监控指定客户的销售业绩
完成直线经理分配的销售目标
实施关键客户管理系统
持续改善各自区域内的KOL关系，与当地经销商紧密合作
向客户（终端用户）推广公司提供的产品和服务
与服务工程师和应用专员协调仪器安装
保持良好且最新的客户档案
与服务和应用支持团队紧密合作，确保客户满意度
协助年度预算编制
优先资格
仪器销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为全球领先的医疗健康公司，平台大，品牌影响力强
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 接触医疗诊断前沿技术，积累行业人脉和专业知识
- 公司文化注重员工发展，提供培训机会
- 医疗行业竞争激烈，需不断学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较高
- 适合有医疗行业销售经验，具备抗压能力，喜欢挑战，善于人际沟通的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、区域销售经理，管理更大区域和团队
- 在医疗诊断领域深耕，成为行业专家或产品经理
- 有机会转向市场或业务拓展岗位，拓宽职业发展路径
- 负责指定区域或客户的销售目标达成，管理销售业绩
- 维护关键意见领袖（KOL）关系，与经销商合作，推广公司诊断产品
- 协调仪器安装，与技术支持团队合作，确保客户满意度
- 参与年度预算编制，制定销售策略
- 具备临床诊断或相关科学背景，了解医疗诊断行业
- 至少2年医院诊断实验室或相关销售经验，熟悉客户管理
- 优秀的沟通和谈判能力，能够维护客户关系
- 具备团队协作精神，能与服务、应用支持团队有效配合
申请策略
- 了解罗氏诊断的产品线和市场策略，在面试中展现对公司的兴趣
- 准备销售业绩数据和案例，用数据说话
- 突出医疗诊断或相关领域的销售业绩，如达成率、客户增长等
- 强调与KOL或大客户打交道的经验，展示客户管理能力
- 提及仪器销售或实验室工作经验，体现行业匹配度
- 展示团队协作和跨部门沟通的成功案例
- 学习医疗诊断产品知识，了解行业趋势
- 提升销售技巧，如大客户管理、谈判策略
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体情境、任务、行动和结果，强调销售成果和客户关系
- 请分享你过去如何达成销售目标的案例
- 你如何维护与KOL的关系？
- 面对客户投诉或不满，你会如何处理？
- 你如何与经销商合作？
- 为什么选择罗氏？
- 准备2-3个销售成功案例，量化成果
- 了解罗氏诊断的主要产品和市场定位
职位点评
68
综合评分
跨国医疗企业销售岗，薪资有潜力，社会价值高，但工作强度大，办公灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视社会价值、追求职业发展，且能接受销售工作强度和现场办公的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资水平在行业中具有竞争力，但具体薪资未披露，福利未明确提及，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
公司提供发展机会，但JD中未明确提及晋升或培训，发展性动机满足程度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，但未提及远程或弹性工作，销售岗位可能需要出差，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
罗氏致力于改善医疗健康，社会价值高，行业前景好，意义感动机满足程度较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗保健
创新程度积极采用新技术
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