千问事业部-渠道直客销售（超级汇川）-北京

优缺点分析

角色解读

• 在AI广告销售领域深耕，成为行业专家
• 晋升为销售团队管理者，带领团队
• 向产品、运营等方向转型，成为复合型人才
• 负责AI广告产品的销售，向大客户推销智能营销解决方案，获取广告预算
• 管理客户全生命周期，从需求挖掘、方案设计到投放执行和效果优化
• 跟踪行业动态和竞品策略，提炼营销方法论，联动产品团队推动产品迭代
• 扎实的营销理论基础，熟悉AI在广告中的应用场景
• 优秀的客户需求挖掘、谈判技巧和客户服务意识
• 目标导向，抗压能力强，能独立完成销售指标

申请策略

• 关注阿里巴巴AI营销产品的动态
• 在面试中展示对客户需求的洞察力
• 突出大客户销售经验和成功案例，特别是AI相关项目
• 强调行业客户资源，如大健康、教育、网服等
• 展示对AI技术在广告领域应用的理解
• 学习AI广告投放平台和工具
• 了解最新的AI营销趋势和案例
• 提升数据分析和方案设计能力

面试指南

• 使用STAR法则回答行为面试题，突出结果和影响
• 结合具体案例，展示对AI广告的理解和销售技巧
• 强调数据驱动和客户导向的思维方式
• 请分享一个你成功拿下大客户的案例，具体是怎么做的？
• 你如何理解AI在广告投放中的应用？
• 如果客户对AI广告效果有疑虑，你会如何说服？
• 你如何管理多个客户的需求和预期？
• 面对销售指标压力，你如何调整心态？