伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造业
医疗
大客户销售
客户关系管理
市场分析
投标管理
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 15k–25k
资深行业销售岗，薪资含绩效奖金，西安地区薪资水平适中，外企福利较好，综合月薪预计在1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿旗下山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等目标行业的市场拓展与大客户销售工作
您将负责行业大客户的开发与关系维护，挖掘并跟进大型项目，实现销售目标，同时推动品牌入围和合作伙伴生态建设
适合具备5年以上行业销售经验、自我驱动且抗压能力强的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能电源管理巨头，平台大、品牌知名度高，有利于个人职业发展
- 适合有5年以上B2B行业销售经验，自我驱动力强，希望在能源、制造等垂直行业深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要不断开拓新客户和完成销售指标，对个人抗压能力要求高
角色解读
- 在伊顿这样的大型跨国企业，可以从大客户销售向销售经理、行业总监等管理岗位发展，或成为行业专家
- 负责山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等目标行业的市场推广和销售，通过行业深耕实现品牌选型入围
- 需要5年以上行业销售经验，具备大客户开发和独立开拓能力，优秀的沟通和商务谈判能力，以及较强的抗压和适应能力
申请策略
- 在面试中展示对行业趋势的理解和销售策略的思考，强调自我驱动和抗压能力
- 突出大客户销售经验和独立开拓客户的案例，展示在制造、新能源、金融或医疗等行业的销售业绩
- 可以提前了解伊顿和山特品牌的产品线，以及目标行业（如新能源、数据中心）的采购模式和趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人在其中的作用和最终成果
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 准备1-2个完整的销售案例，并了解伊顿在电源管理领域的竞争对手和市场定位
职位点评
68
综合评分
跨国巨头销售岗，行业前景好，薪资有潜力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和行业价值，对工作生活平衡要求不高的资深销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
作为跨国上市公司的销售岗，薪资和福利体系相对完善，但具体薪资未披露，且销售岗位收入与业绩挂钩，有一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
伊顿作为行业巨头，提供广阔的平台和行业资源，有助于销售人员在能源领域深耕，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈电源管理、数据中心、新能源
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和客户应酬，工作时间和地点灵活性较低，JD中未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，行业前景广阔，销售工作能推动绿色能源和数字化转型，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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