高德销服科技-直客业务拓展专家-南京

优缺点分析

角色解读

• 在销售专业线深耕，从业务拓展专家成长为高级专家或资深专家，负责更大区域或更核心的客户
• 向管理方向发展，可以带领销售团队，担任区域销售经理或行业销售总监，负责团队业绩和人才培养
• 横向拓展，可以转向产品运营、市场或商业化策略等岗位，利用对客户和行业的理解，在更广泛的领域发挥价值
• 负责南京区域内医疗和教培行业高潜商家的拓展，通过电话、拜访等方式开发新客户并维护老客户
• 深入理解客户业务需求，设计基于LBS（基于位置的服务）的营销方案，包括广告投放策略和预算分配
• 跟进广告投放效果，分析数据并优化方案，确保客户ROI最大化，并推动客户续费和增投
• 打造行业标杆案例，总结可复制的销售方法论，并分享给团队，提升整体销售能力
• 具备3年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，熟悉效果广告和展示广告的产品逻辑
• 深刻理解LBS场景营销和品牌广告，能结合客户业务场景设计定制化解决方案
• 拥有极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景，从客户经营视角出发
• 熟练使用AI工具辅助工作，结果导向，具备优秀的抗压能力、自我驱动力和目标管理能力

申请策略

• 在申请前，了解高德地图的商业产品和服务，尤其是LBS营销解决方案
• 在面试中，准备一个你过往成功的销售案例，详细说明你如何诊断客户需求、设计方案并实现ROI最大化
• 突出互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，尤其是医疗或教培行业的成功案例
• 强调对LBS营销、效果广告和品牌广告的理解和实操经验
• 展示个人销售业绩数据，如完成的销售额、客户增长数、ROI提升等量化成果
• 体现使用AI工具的能力，以及结果导向、抗压等软技能
• 深入了解LBS营销的最新趋势和案例，如基于地理围栏的广告投放
• 学习AI工具在销售和营销中的应用，如数据分析、客户画像、方案生成等

面试指南

• 回答案例时，采用STAR原则（情境-任务-行动-结果），清晰描述背景、目标、你的具体行动和最终可量化的成果
• 回答策略问题时，先阐述核心逻辑，再结合具体场景举例，体现你的商业敏感度和方案设计能力
• 回答抗压问题时，强调你的目标管理方法、时间管理技巧和积极心态，并举一个具体例子证明
• 请分享一个你成功拓展医疗或教培行业客户的案例，你是如何挖掘需求并制定方案的？
• 你如何理解LBS营销？请举例说明如何为本地商家设计LBS广告投放策略
• 如果客户对广告效果提出质疑，你会如何应对和优化？
• 你如何管理自己的销售目标？在高压下如何保持业绩？
• 你如何看待AI工具在销售工作中的应用？你有哪些使用经验？