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阿里云智能-公共云-销售运营（Maas方向）-深圳
阿里云智能-公共云-销售运营（Maas方向）-深圳
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Maas
To B/G销售
云计算
商务运营
市场洞察
数据分析
目标管理
销售激励
销售运营
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
作为阿里云智能公共云销售运营（MaaS方向），你将负责数据洞察、市场分析、目标拆解、战役运营和商务支持等工作，通过数据驱动业务增长
该岗位需要与销售、产品、财务等多团队协同，推动销售策略落地和业务目标达成，是连接业务与管理的核心枢纽
最低要求
年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验
特定专业版块需有2年以上行业经验
IT、软件或科技公司相关行业经验
能结合市场趋势、竞争态势和业务经营情况的分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进行跟踪、提供调整建议
能搭建复杂度较低的销售绩效管理体系、业务健康度分析体系，并能通过数据的跟踪与分析，及时发现问题和采取纠偏措施
能基于目标轻重缓急进行判断取舍，完成对目标的有效拆解
能设计简单的销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，并独立负责端到端的执行，包括预算、奖金设计、沟通、实施、跟踪等
能结合业务团队特点，寻找价值客户和价值业务，进行管理和运营机制的微创新
能采集、分析市场和竞对信息，建立合理的指标度量业务价值
能根据公司的业务策略、目标，梳理业务指标、分析维度，搭建销售数据统计、分析、跟踪平台
能通过数据分析，制定业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等
能制定细分领域运营规则和机制，并拉通相关各方实施落地，在推动过程中持续优化，根据业务发展阶段和特点，对公司级的运营规则给出实战反馈和建议，提高组织效率
能及时识别和预判业务发展过程中的项目级风险、合规风险、廉政风险等，综合判断后给出风险处理建议和解决方案
工作职责
数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库
通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察
市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图
指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案
目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成
战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地
设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现
重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析
商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率
大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计
流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环
人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享
销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率
管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行
强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等
预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云是云计算行业头部企业，平台大，资源丰富，能接触前沿技术和业务
- 销售运营岗位是业务核心，能全面了解销售体系，积累宝贵经验
- 薪资待遇优厚，福利完善，职业发展路径清晰
- 工作强度较大，需要应对多任务并行和快速变化的业务环境
- 对数据分析能力和业务敏感度要求高，需要持续学习和提升
- 适合有丰富销售运营经验，擅长数据分析和跨部门协作，希望在云计算领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 跨部门协同多，沟通成本较高，需要较强的推动能力
角色解读
- 可向销售运营专家或团队负责人方向发展，负责更大范围的业务运营
- 可横向拓展至产品运营、业务拓展等岗位，积累更全面的业务视角
- 在阿里云平台，有机会接触前沿的云计算和AI技术，提升行业影响力
- 负责销售数据分析和市场洞察，搭建数据分析体系，为业务决策提供数据支持
- 拆解年度/季度销售目标，制定执行方案，跟踪业绩达成情况，预警风险并提供解决方案
- 策划和运营销售战役，设计销售激励方案，协调产品、财务等资源保障战役落地
- 支持重大项目的商务流程，包括招投标、合同商务、定价模型推演等，提升流程效率
- 具备5年以上To B/G销售运营经验，熟悉IT/软件/科技行业
- 精通数据分析工具（如Excel、SQL、Python），能够搭建数据分析体系
- 熟悉销售绩效管理、目标拆解、激励方案设计等运营方法论
- 具备优秀的跨部门沟通协调能力和项目管理能力
申请策略
- 了解阿里云的业务布局和MaaS方向的发展战略，在面试中展现对业务的思考
- 准备过往项目案例，重点说明在销售运营中的角色和贡献
- 突出销售运营相关经验，特别是数据分析和目标拆解的成功案例
- 强调在IT/科技行业的项目经历，展示对行业趋势的理解
- 量化过往业绩，如提升销售转化率、优化流程效率等具体成果
- 展示跨部门协作和项目管理能力，体现推动业务落地的能力
- 提前熟悉云计算和MaaS相关概念，了解行业动态
- 强化数据分析技能，如SQL、Python、数据可视化工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
- 对于方案设计类问题，先明确目标，再分步骤阐述思路，最后说明预期效果
- 对于行业理解类问题，结合阿里云业务和行业趋势，展现深入思考
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 如何设计一个销售激励方案来提升团队业绩？
- 面对多部门协同的项目，你如何确保项目按时落地？
- 你如何理解MaaS方向的销售运营与传统云服务的差异？
- 请谈谈你对销售预测准确率提升的方法
职位点评
74
综合评分
阿里云销售运营岗，发展空间大，薪资优厚，但工作强度较高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意接受挑战的销售运营专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
阿里云作为行业头部企业，薪资水平具有竞争力，福利完善，但JD未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及数据分析、市场洞察、项目管理等多方面技能，成长空间大，且阿里云平台提供丰富的学习资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、销售运营、项目管理、云计算
成长机会人才培养和赋能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在深圳，但JD未提及弹性工作或远程办公，且销售运营岗位通常工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算和AI是高速增长赛道，岗位对推动业务发展有直接价值，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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