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阿里云智能-商业技术工程师（零售方向）-上海/南京/苏州
阿里云智能-商业技术工程师（零售方向）-上海/南京/苏州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
云计算
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
新零售
解决方案
阿里云
项目管理
AI 估算 · 30k–50k
阿里云高级销售岗位，薪资水平较高，结合行业和城市，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展上海及周边地区新零售客户的云业务，涵盖快消、服饰、消费电子等多个行业
你将深入挖掘客户需求，提供从基础架构到战略规划的多层次服务，并主导商务全流程，推动业务目标达成
适合具备云计算背景和零售行业经验的销售人才
最低要求
有5年以上IT从业经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力
有零售行业IT售前、架构设计和咨询工作经验者优先
具有一定的客户资源及渠道、较广泛的行业关系者优先
认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强
学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新
有云计算从业经验者优先
有外企客户服务经验优先
有从事过硬件设备研发相关软件销售经验者优先
工作职责
根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态
深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标
对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求
对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合
与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程
具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先
制定个人销售计划，制定财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成
与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进阿里云业务的良性发展
优先资格
持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云作为行业领导者，平台资源丰富，有助于个人职业发展
- 零售行业数字化转型需求旺盛，市场空间大
- 薪资结构通常包含高额提成，收入上限高
- 需要持续学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 客户关系维护和商务谈判对个人能力要求高
- 适合有IT背景、热爱销售、抗压能力强，并希望在云计算领域长期发展的人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成高额销售目标
角色解读
- 在阿里云平台积累丰富的行业销售经验，可向销售管理方向发展
- 深入了解云计算技术，可转型为解决方案架构师或行业专家
- 随着云计算市场增长，有机会拓展更多行业客户，提升个人影响力
- 负责拓展上海地区新零售行业的云业务，包括客户开发和合作伙伴关系建立
- 深入挖掘客户需求，提供从基础架构到业务咨询的多层次解决方案
- 主导商务谈判和项目推进，制定销售计划并确保业务目标达成
- 维护客户高层关系，提升客户满意度，促进业务长期发展
- 年以上IT从业经验，对云计算有深入理解
- 具备零售行业售前、架构设计或咨询经验者优先
- 优秀的沟通表达和团队协作能力，能够快速响应客户需求
- 具备项目管理能力，能够有效组织和协调内部资源
申请策略
- 关注阿里云在零售行业的成功案例，了解其业务方向
- 在面试中展示对云计算行业的热情和销售成就
- 突出5年以上IT从业经验，尤其是云计算相关项目
- 强调零售行业客户资源和成功案例
- 展示项目管理能力和商务谈判成果
- 了解阿里云产品体系和解决方案
- 学习零售行业数字化转型趋势
- 提升商务谈判和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试问题，突出具体行动和结果
- 结合行业趋势和阿里云产品，展示你的专业见解
- 强调团队协作和资源整合能力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例
- 如何理解零售行业的数字化转型需求？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 你如何协调内部资源，确保项目顺利交付？
- 准备2-3个成功的销售案例，量化成果
职位点评
70
综合评分
阿里云平台，云计算销售岗位，发展空间大，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、对云计算行业充满热情的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平较高，且阿里云平台提供稳定的福利和职业保障，但具体薪资未明确。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
云计算行业技术前沿，阿里云提供丰富的学习资源和晋升机会，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位工作强度大，需要频繁出差和客户应酬，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算行业推动企业数字化转型，具有积极的社会价值，但销售岗位更侧重商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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