瓴羊-AI解决方案（FDE）-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向资深解决方案专家或行业专家方向发展，深耕特定行业
• 有机会转向产品管理，将客户需求转化为产品功能
• 在阿里体系内可晋升至技术管理或业务管理岗位
• 深入客户业务场景，识别数据与AI应用机会，设计智能化解决方案，提升商机转化
• 参与售中实施，协同项目团队推进方案落地，确保客户满意与项目验收
• 负责大型企业客户的持续成功，发掘AI应用场景并推动规划落地
• 沉淀通用解决方案与客户案例，与产品团队协作迭代产品
• 具备ToB沟通与汇报能力，能进行业务调研与场景设计
• 年以上数据相关项目经验，理解企业经营与数据分析
• 熟练使用AI工具，了解大模型、千问办公、Qoder等阿里云产品
• 具备项目管理能力，能建立客户信任并处理复杂关系

申请策略

• 了解瓴羊产品线及阿里云AI战略，面试中展现对业务的思考
• 准备一个完整的解决方案案例，展示从调研到落地的过程
• 突出数据项目经验，特别是AI应用场景落地案例
• 强调ToB客户沟通与方案汇报能力，附上成功案例
• 展示对阿里云产品（如千问、Qoder）的使用经验
• 体现项目管理与团队协作能力
• 学习大模型应用与AI Agent相关知识
• 提升数据分析与商业分析能力，熟悉指标体系

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 强调业务价值，用数据量化成果
• 展现系统性思考，从问题定义到落地闭环
• 请描述一个你主导的数据或AI项目，如何识别业务机会并设计解决方案？
• 如何与客户高层沟通，确保方案获得认可？
• 你如何理解Data+AI赋能业务？请举例说明
• 面对客户需求与产品能力不匹配时，你会如何处理？
• 你如何管理多个项目并确保按时交付？